公司拟通过以下措施实现该目标:
(1) 积极开拓海内外市场,进一步提升产品市场占有率,大力拓展海外市场、国内系统外市场,确保新市场、新产品顺利拓展;探索为客户提供输配电总包业务。
(2) 坚持产品与技术创新,丰富现有产品线,继续提升现有产品质量水平,满足客户需求;积极开拓柔性输电、智能变电站、配网等业务,确保新产品在行业中取得领先地位。
(3) 强化全员质量意识和行为,提升客户满意度;加强集成供应链建设,提升供应链柔性和效率,落实供应链质量策划、控制和改进,提升产品质量和履约质量。
(4) 基于长期共赢的合作策略,整合供应资源和外部合作伙伴,细化采购策略和供应商组合发展策略,加强优质供应商管理和能力提升,提升供应商全程质量及交付水平,提升成本竞争力。
(5) 优化组织架构及组织绩效管理体系,完善公司架构设置、绩效管理、岗位任职资格体系和职业发展通道,建立持续改进的学习型组织,打造一支主动、协同、胜任、高效的队伍。
4、公司面临的风险及应对措施
(1)政策性风险
公司产品所服务的电力行业是国民经济的重要基础产业,电力行业的发展易受国家宏观经济政策、产业发展及基本建设等因素影响,尽管长期前景预测是积极向上的,但容易受到国家产业政策的影响,如行业发展方向、发展规模、技术水平、设备水平与选型等方面的政策指导的变化可能对公司的生产经营造成影响。
对策:公司将进一步加强对国家能源政策、电力行业及相关行业产业发展政策的研究和预测,掌握行业技术标准及产业政策发展动态,为公司的生产经营和技术研发提供及时、准确的政策信息;根据对产业政策变化趋势的研判,及时调整市场营销策略,巩固原有市场占有率基础上,确保公司长远可持续发展。
(2)市场风险
公司主导产品如中性点接地产品、高压开关、电力电容器、互感器等产品经过十余年的发展,技术和市场都相对成熟,主要客户招标采取招标方式,市场竞争激烈。
对策:公司将继续通过改进工艺流程、提高零配件标准化率、存货管理等方式实现降本增效;与主要原材料供应商建立长期合作关系,保证原料供应及时和充足,同时降低采购成本,以营业收入增长弥补毛利率下降对净利润造成的不利影响。
(3)客户过于集中风险
公司目前客户主要为国家电网公司和南方电网公司及其下属公司,客户过于集中,存在一定风险。公司短期内无法改变该局面。
(4)行业特定风险
公司为输配电设备制造商,客户主要为国家电网公司和南方电网公司及其下属公司,客户相对强势,输配电设备制造商在商务中处于弱势,在一定程度上导致公司应收账款和产成品(含发出商品)存货较大。
对策:客户具有良好的商业信用,应收账款质量良好,坏帐率较低,产成品存货均有订单保证,公司将继续加强货款回笼和管理工作,促进公司经营性现金流保持在正常水平。
(5)其他风险
公司产品的主要生产流程为装配和少量机械加工,已经过环境评估,因此环保风险较小;公司自有资金较充裕,财务风险较小;公司产品主要原材料市场供应充足,报告期原材料价格有所回落,风险较小;公司销售均以人民币为结算货币,汇率风险较小。
综上所述,公司虽然对上述风险分别制定了解决方案或对策,但公司仍不排除上述风险对公司造成不利影响的可能性。