侃价是买家的本能，即 使是可以接受的价格，他们也会表示不满，还会要求你让步，那怕是1%的折让。在买方提出降价的要求时，可以用其它让步方式来代替，比如加长质保期，售后服 务条款等等，在每一阶段的让步都要与所让步的价值相对应，任何事物都有其独立的两面性，在一项让步中，双方需求不同，角度不同，所体现出的价值成在很大的 差异性。在你做出让步后得到对方回报的过程中，双方得到的价值是否对等是让步的关键。比如在一次交易中，你期望对方缩短结账期限，你在价格上做出了让步， 而对方的让步却是自行提货，那么此次让步对你而言是价值的不对等。这里我的建议是，当你在某方面做出让步时，要明确的要求对方给予你所期望的回报，或者在 你让步的条款前加上“如果”二字，假如对方不能向你提供有价值的回报，那么你的让步也不能成立。
34、自己的资金情况制约了很多项目的及时跟进怎么办?
答：
1、抓紧回收外面的欠款，加快资金周转。
2、尽量选择有预付款的项目，资金状况好的项目去做。
35、竞争对手先我们和客户建立了良好的关系，我们再如何去和竞争对手竞争?
答：有1%的希望就做100%的努力。分析现状，如果有希望，就一定努力扎实的去做。
36、遇到项目碰车的情况怎么办?
答：公司的制度是：当遇到项目碰车情况时，只给与保护该项目者以支持。当出现项目碰车这种情况时，想做该项目者和保护该项目者双方协商解决。
37、有一个项目，经核实没有被保护，现在的问题是：前面有人找技术部门报过价了，现在甲方又要求另外一个人报价，根据这种情况，还有没有必要报价?该项目并没有被保护。
答：原则上可以报价，不过要分析一下客户是不是只是寻价格。
38、公司产品的价格为什么在外面有高有底?
答：公司的产品价格取决于柜型和元器件的价格。元器件又有很多厂家，有进口和国产，国产的又有高中低端之分。