独立ISV渠道架构
而对于渠道群体中更具价值的ISV合作伙伴，华为则将设立独立ISV渠道架构，推出相应的渠道激励机制。
其实，华为一直极其重视ISV生态圈的建设。2015年华为开始建设ISV生态圈，并为ISV合作伙伴提供千万级联合创新基金。2016年，华为将进一步细分渠道政策，对ISV合作伙伴进行分级认证，即领先级、优选级、认证级ISV。ISV具有自主知识产权的应用软件产品，并与华为完成相关兼容性认证，即可成为认证级ISV伙伴；与华为进行解决方案联合创新，可成为优选级伙伴；受华为特邀，进行创新型解决方案探索，则将成为领先级伙伴。
四个"最关注"
由此可见，对于一家在中国企业级市场，即将突破200亿元大关的公司而言，其已经在渠道金字塔的底层和顶端都进行了相应的部署。最后总结一下，2016年，华为最关注的内部组织架构调整是——行业拉通；最关注的渠道工作是——能力建设。最关注的市场机会点是——智慧城市；最关注的合作伙伴群体是——ISV。抓住此四项"最关注"，2016年华为的渠道工作脉络也就清晰可见。