知识产权有瑕疵
最近几年，美国发动“337调查”的频率越来越高。来自商务部的统计显示，过去十年中，美国国际贸易委员受理的“337调查”数量迅速增长，尤其2010年此类案件数量飙升到56件，是2009年的2倍。涉及中国企业的调查案件数量也呈现逐年上升的态势，仅2012年上半年，美国就对中国台湾和大陆发起了25起“337调查”，占总发起量的86.2%。
对外经贸大学中国世贸组织研究院副院长屠新泉表示，现在企业间的竞争集中在技术和知识产权层面的比拼，过去可能更重要的是靠价格，所以有反倾销或者反补贴的措施。美国企业最主要的优势就是技术优势，必然利用各种各样的手段来维护自己在技术上的先进性和竞争力。因此，美国利用“337调查”的手段难免越来越频繁。
有专家测算，在已判决的“337调查”相关案件中，中国企业的败诉率高达60%，远高于世界平均值26%。据统计，中国已成337条款最大受害国。针对这一趋势，所有开拓美国市场的中国企业应该更加严格防范，更加注重知识产权的保护工作。而三一重工不小心撞到枪口上。
“就‘337调查’事件而言，三一重工可能在知识产权工作方面存在一些瑕疵，给竞争对手以可乘之机。当然，这不意味着三一重工侵犯对手的知识产权。很多时候，会有恶意起诉，竞争对手利用这种诉讼来阻碍或拖延对手的市场开拓步伐。”吕多加对记者表示。
据悉，三一在此次“侵权门”事件中，申诉方马尼托瓦克指控：三一重工的SCC8500型起重机及其组件为侵权产品，而这些专利和商业秘密的被剽窃与马克托瓦克的前雇员约翰兰宁有关。兰宁是美国屈指可数的顶尖履带式起重机工程师，为马尼托瓦克公司服务24年。去年他被聘用为三一起重机的设计人员。申诉方认为三一聘请约翰兰宁的目的是获取马克托瓦克的商业秘密，并确认约翰兰宁已经非法地将这些专利泄露给三一。而三一重工反驳马尼托瓦克公司的指控，声称被指控的产品是利用自有技术设计的产品。
“如果此言确凿，三一重工应该事前在中国和国际上申请专利，进行适当的专利布局，才能有效保护自己免予被起诉。”在和君咨询合伙人高艳秋看来，在聘请兰宁时，是否该人已过竞业禁止期，是否该人带来的专业技术涉及知识产权和商业秘密，是否会给企业带来诉讼风险，都需要妥善考虑和处理。
吕多加告诉记者，如果三一重工在这次“337调查”后被证明是无辜的，则更加有利于扩大三一重工在美国的品牌效应，有利于开拓美国市场，并证明其进军美国策略的正确性。反之，如果美国法院裁定三一重工侵权，则无论事实如何，起码证明三一重工进军美国时在这方面的准备工作不到位。
国企的美国攻略
一直以来，相较于民企，红字头背景的国企海外收购更加困难，美国政府一般持反对态度。这对国企实施“走出去”战略、开拓美国市场十分不利。
“美国难免将企业行为上升到政治层面，这与两国关系、经济发展状况等有关系。”赵家俊认为，在美国眼里，并不认为我们是完全市场经济的国家。甚至对于三一重工这样的民企，都戴有色眼镜来看待。他们认为三一并不是一个纯粹的企业，而与政府关系密切。
记者翻看外媒的诸多报道，创始人梁稳根的党员身份和他在党内的活跃都是许多外媒关注的重点。就在最新一期《财富》英文版中对三一重工的报道，依然会浓墨重彩地描写他的党员身份和党内影响力。企业与政府的紧密关系，往往会触动美国的神经。三一重工的风电项目被叫停就因美方认为三一可能是借助商业行为为中国探取美国核心机密，对美国国家安全有潜在威胁。对于国企的戒心，可想而知。
经验表明，在美国经济繁荣时期，对于中国企业的环境较为宽松。但在美国经济不振、失业率居高不下时，美国首要保护本国企业、保障本国就业，贸易保护主义就会抬头。“这一时期中国国企在美国开拓市场时必须越加小心谨慎。”高艳秋对记者说。
也正因此，国企的海外拓展更需要讲究前期的准备和策略。
“首先是全球战略规划。美国并非所有行业都难进，要进入一个市场，要有全局性的企业国际化战略安排，视企业具体需求而定，视产品市场和自身优势而定，而非盲目跟随，一定要选准恰当时机。其次，进入市场前要做充分的商业文化研究和基础信息的积累，了解美国的商业市场游戏规则、标准、技术动态、环境、行业信息、国家政策、法律、资产动态、目标客户群等内容，越详尽越好。这是决策的基础和支撑。再次是要有科学的决策机制，进行深入的风险评估。”周兰栋对记者表示，这些都是基础准备工作，除去不可控的政治性因素外，准备越充分进入市场的障碍就越少。