问：公司的核心技术能力有哪些?
周智辉：作为智能电网配用电领域的领先企业，公司拥有从基础产业(模具、注塑、自动检测设备)、智能用电系统产品(单相智能表、三相智能表、集中器、采集器、专变采集终端等)、配网系统产品(SCADA系统、变压器监测终端、DTU和FTU终端)、通讯技术产品(GPRS/CDMA/3G/Ethernet、S-FSK/OFDM载波通讯模块、Zigbee通讯模块、RF通讯模块)到电力系统软件(AMI系统、智能预付费系统、用电信息采集系统等)的智能电网配用电系统完整产业链的研发和生产能力，以及配网、变电站等工程的整合运营能力。
发展篇
问：公司未来发展战略规划是什么?
周良璋：公司秉承“为客户创造价值”的企业宗旨，紧跟全球智能电网发展趋势，不断完善和强化企业的核心竞争力，围绕客户配网侧的需求持续创新，致力于为客户提供不同的解决方案和服务，成为全球领先的智能配用电系统解决方案提供商。
问：请介绍一下公司主要业务发展目标。
周良璋：公司的业务发展分为三个阶段性目标：
第一阶段：成为国际一流的智能用电、配电领域的整体系统解决方案提供商，系统运营、维护服务商;
第二阶段：成为国际一流的配电侧设备集成商与工程总包商、电力运营商;
第三阶段：成为国际一流的电力云服务和能源互联网整体方案提供商。
问：公司对未来的市场和产品趋势有何看法?
娄小丽：目前，以能源多元化、清洁化为方向，以优化能源结构、推进能源战略转型为目标，以清洁能源和智能电网为特征的新一轮能源变革正在全球范围内推进。在新兴市场快速增长的电力基础设施投资和发达国家电网改造与产品更新换代的双重拉动下，全球智能电网设备市场近年来需求旺盛，预计未来仍将维持较高景气度。
国际市场上，公司针对新兴市场国家电力公司客户在智能配用电系统设备、输配电工程建设及分布式能源发电等领域的市场需求研发、生产针对性强的系统解决方案，并在海外市场建立一定的技术与品牌优势。就国内业务而言，公司自进入国家电网智能电能表集中招标市场以来，依靠多年海外业务积累的技术、管理优势，在国家电网集中招标中中标额实现快速增长，市场占有率也稳步提高。
综上所述，本公司管理层认为，国内及国外智能电网设备产品市场未来将会迎来持续性的快速发展，公司面临良好的业务发展机遇。无论是国内市场还是国际市场，公司均已取得了良好的经营业绩及显著的行业地位。凭借已经取得的先发优势，公司有能力进一步提高市场竞争力，继续保持业务高速增长，为广大投资者带来丰厚回报。
行业篇
问：请简单介绍下电力行业的发展概况。
周智辉：电力行业是国民经济的基础能源产业，对国民经济各产业的健康发展提供支撑，同时对人民生活水平的提高具有重要意义，在国民经济中占有极其重要的地位。电力行业是把各种类型的一次能源通过对应的各种发电设备转换成电能，并且把电能输送到最终用户处，向最终用户提供不同电压等级和不同可靠性要求的电能以及其他电力辅助服务的一个基础性行业。从产业链角度看，电力行业又可划分电力生产、电力供应两大系统和发电、输电、变电、配电、用电、调度等六个基本环节。
2002年起全球电力需求保持持续稳步上升的趋势，根据国际能源署预测，到2035年全球电力需求量将以2.4%的年增长率从2009年的17,200TWh上升到31,700TWh。最近十年内，我国电力工业进入了快速发展时期。“十五”期间年均新增发电装机3,860万KW，“十一五”期间年均新增220kV及以上输电线路37,700多公里。在“十五”与“十一五”高速发展的基础上，我国在“十二五”实现了世界领先的发电装机规模。我国2013年发电装机容量超越美国位居世界第一。《2015年国民经济和社会发展统计公报》数据显示，2015年底发电装机容量已达150,828万千瓦，较2014年末进一步增长10.5%。根据国家电网研究数据，我国还处于工业化中后期、城镇化快速推进期，电力需求与经济同步增长，“十三五”按经济增速7%来安排电力发展是合适的，且电力需求增速将快于电量增速，东中部地区作为电力负荷中心的地位将长期保持不变。电源装机安排方面，预计2020年全国电源装机总量20.7亿千瓦，相比2014年新增7.0亿千瓦，年均增加1.2亿千瓦。
受全球气候变化、生态环境恶化及化石能源快速消耗等问题影响，当今世界能源格局正在发生重大而深刻的变革。近年来，美国、欧洲等发达国家及地区提出了智能电网发展理念，赋予其承载保障能源安全、促进能源清洁高效利用和提振经济发展等重要使命。智能电网已经成为当今世界电力行业发展的新趋势、新方向。
问：请简单介绍一下智能电表行业。
周智辉：智能电表是一种新型的电子式电能表，它由测量单元、数据处理单元等组成，具有电能量计量、信息储存及处理、实时监测、自动控制、信息交互等功能。相对普通电表，除具备基本的计量功能以外，智能电表带有硬件时钟和完备的通信接口，支持双向计量、自动采集、阶梯电价、分时电价、冻结、控制、监测等功能，具有高可靠性、高安全等级以及大存储量等特点，可以为实现分步式电源计量、双向互动服务、智能家居、智能小区等奠定基础。
智能电表是智能电网数据采集的重要基础设备，对于电网实现信息化、自动化、互动化具有重要支撑作用，属于AMI系统的重要组成部分，承担着原始电能数据采集、计量和传输的任务，是实现信息集成、分析优化和信息展现的基础。智能电表的广泛应用能够提高电力企业的经营效率、促进节能减排，增强电力系统的稳定性。
发行篇
问：本次募集资金运用对实现已有业务发展计划的作用有哪些?
周良璋：公司通过本次发行募集资金建设“年新增650万只智能仪表和通讯终端项目”、“智能电网设备及系统产业化基地项目(一期)”、“巴西建设智能电力计量产品生产线项目”、“分布式能源发电成套设备产业化项目”、“智能微电网控制系统与成套设备产业化项目”及“浙江省海兴电力研究院建设项目”，将扩大公司智能表计产品产能，优化公司产品结构，提升公司研发实力，有利于提升智能表计产品国内外市场份额，有利于提供智能电网配用电产业完整的产品和服务从而提升市场竞争力，有利于掌握领先技术更好地把握行业发展趋势。公司首次公开发行股票并上市后，随着募集资金的到位公司将有更为充裕的资金用于快速发展。
问：公司股利分配政策是什么?
吴迪：公司实施积极的利润分配政策，重视对投资者的合理投资回报。公司应保持利润分配政策的连续性和稳定性，同时兼顾公司的长远利益、全体股东的整体利益及公司的可持续发展，利润分配不得超过可分配利润的范围，不得损害公司持续经营能力。公司董事会、监事会和股东大会对利润分配政策的决策和论证过程中应当充分考虑独立董事和公众投资者的意见。