自产自销的突围？
烟台鼎城公司的光伏遮阳示范项目，正是利用自身的房地产商背景优势，先期做出一个新应用的落地。毕竟，无人见过的新事物，需要先让大家认识一下。
鼎城光伏公司在山东烟台建设的光伏遮阳示范项目。该公司依托鼎城集团，后者是当地是一家大型房地产开发集团公司。
然而，放眼国内光伏市场，各种自寻出路的努力，则让人看得眼花缭乱。
比如，众多的光伏组件企业变身光伏电站投资商，在消化自身产能的同时，又在不断扩大产能；又比如，光伏辅料配材企业变身光伏电站投资商，以消化客户抵债过来的物资，而同时，新的抵债物资又不断输入；再有，与光伏有关的各种产品的生产者们，都在利用自己在本地的人脉资源优势，或者在资本市场上的金融优势，投资规模化光伏电站，以放大自己的产品销售。
其中，甚至不乏一些认了真的“自产自销”者，还制定了宏伟的目标，希望无限延续这种自产自销的模式。
的确，投资带动销售，大投资，大业绩，大量资源带动，更易有成就感。但笔者想说的是，也许我们该好好思考一下，这到底是一种创意的突围呢，还是一种大大的危险的诱惑？
到市场中自由流动
笔者拜访一家会员企业，听企业负责人聊起，其产品无需大力推销便在美国市场热销的事情。原因很简单，只因当地安全法规的规定，使得该企业所研发生产的这一类产品，成为市场上的唯一选择，而这家企业是全球不多的批量化生产该产品的几家企业之一。
国内市场里就难啦！这位老总叹道。不过，他说，最近有一家电站开发商慕名而来，希望能与自己合作去争取一个投标机会。
笔者的好奇心不禁被引发出来了，是什么原因使得这家电站开发商愿意放弃市场上的便宜产品，而选择我们这家会员企业的价格更高的产品呢？何况，这还是在光伏电站开发商们都在拼命降低投资成本的背景下。