所以，行业领先的风电场专业开发商要用“风电场开发解决方案招标”来应对风电场开发投资收益上的风险和脆弱。下面这幅“风电场收益模型影响因素”图有助于你理解这个问题，它说明传统割裂的“铁路警察各管一段”的开发模式正在被越来越多的专业风电开发商所摒弃。
其实，摒弃割裂，将风电场作为一个整体来看待的思想，就是风电场的产品化开发理念，上图中的影响因素便是可挖掘的增效潜力，通过优化和迭代实现风电场最优收益。
比如风电场开发中的风机设备选型，从解决方案招标的角度看，各厂家必须通过对项目信息进行深入分析，以及不同方案比选、现场踏勘和各种制约因素的综合考量，并和开发商进行深入讨论和反复迭代，才可能做出真正符合开发商投资偏好的经济目标复合最优方案。换句话说，要从发电量、道路、基础投资、塔筒投资、征地费用、交付难度、后期相关服务等多个维度对项目做出全方位评估和优化。
可以感知和预见的是，开发商正在通过解决方案招标引入了以直接价值创造为导向的良性竞争机制，额外获得有综合实力更强的供应商所提供的全生命周期综合解决方案和更多的增值服务，而不仅仅停留一个简单的设备招标和交易活动上。
一个有趣的现象是，越是领先的、规模和收益都有优秀业绩的风电开发商，越是让风机设备供应商较早介入项目开发阶段，通过不断深入的解决方案优化后，真正到了设备招标阶段，有竞争力的设备供应商就相对较少了。实际上，解决方案反复迭代和深入优化的综合价值创造过程本身就是更加理性和透明的筛选供应商的过程，而传统的单纯将风电场的风机设备招标来组织招标，已将这个环节和其他环节完全割裂，仅仅靠几天的评标过程，很难从十余家不同竞标风机中比选出最契合整个风电场产品的最优风机。
所以，好的风电场一定是设计出来的，也就是说，是通过反复优化，而不是通过从良莠不齐的风机设备厂家中单纯设备招标招来的。从这个角度看，风机设备提供商能够提供完整、高效的风电场全生命周期解决方案设计能力已成为风电开发商的诉求。