8、在外面总会碰到客户说你们单位已经来了好多人了，他们表现的有些不耐烦，碰到这样的情况，该怎样回答?
答：我们的企业除了在媒体上做广告外(《电力优秀供应商推荐目录》，主要单位国家电网、南方电网、各大发电厂等发阅)，主要还是以业务员登门拜访为主，有那么多人来过，说明我们公司很重视贵单位，希望您有机会可以照顾一下。
9、如何用电话与客户进行初次的沟通?
答：初次电话沟通不易太长时间，只需要把自己和产品稍微介绍一下，约一个见面细谈的时间就好。
10、甲方负责人说，配电设备这块我们已经交给供电局做了，遇到这种情况怎么办?
答：可以问他交给那个供电局做了，报装了没有，报装的容量是多大，问其是否可以帮忙出具推荐函。
11、甲方负责人说，关于这个项目供电局已经介入了，但是我们不想给供电局做，如果你们能拿出来做的话就给你们做，我们如何回答?
答：可以让其出具推荐函我们去供电局做工作。
12、初次见过客户后，过多长时间适合做第二次拜访?
答：一周左右的时间。
注：以上都是与客户初次见面的情况，一般初次见面不需要在客户处待太长时间，能给客户留下不错的印象，让他记得你就可以了。
13、你和朋友吃饭时碰到他一个做建筑工程的朋友。
答：邀请一期用餐，谈一些共同感兴趣的话题，留下联系方式，便于以后联系合作。
14、当你在报价过程中遇到了一些问题，打电话过去询问时，对方却告诉你说合同已经定下来了，接下来你怎么说?
答：熟话说买卖不成仁义在，这次不能合作，就争取下次合作。
15、如果有一个同学在房地产工作，我们该怎么样问他，问他一些什么问题，从那些方面下手，做这个要认识那个部门的人?
答：肯定是问一些与项目有关的情况，诸如这个项目谁负责，工期多长，容量多大等等的问题。