紧接着，王经理以土壤修复设备为例介绍了与中国国内企业的合作情况，在过去的几年里，芬兰ALLU有限公司为北京建工集团、湖南永清、中节能、天津中心生态城环保公司等国内环境修复知名企业的环境修复项目提供了高质量的设备，同时与国内许多新型环境修复工程公司建立了设备和技术合作。在谈到设备销售渠道时，王经理介绍，芬兰ALLU公司在中国市场上建立了以芬兰ALLU上海销售办事处为核心的的分销商网络，在其分销商中，上海傲江生态环境科技有限公司、北京科林索尔环境修复有限公司、天津迪尔环境工程有限公司与芬兰ALLU上海销售代表处一道，不仅从设备到技术可以为客户提供完整地解决方案，并且以多种方式为客户提供施工设备演示，产品的销售和售后服务。目前芬兰ALLU公司通过上海销售代表处和遍布全国的分销机构与广大的污染土质处理，环境修复公司和环保企业建立了广泛的合作，产品得到了广大用户的信赖。同时，芬兰ALLU公司与中国地质大学和科研单位建立了有效的合作，ALLU设备在上海环境科学研究院、南京河海大学、南京水利科学研究院、环保部南京环境研究所、中国科学院武汉岩土力学研究所等科研单位的有关科研项目上均得到了应用，ALLU土壤修复设备为这些科研单位在污染土质和环境修复方面的应用标准制定和研究提供了设备和技术的保证。
王经理针对ALLU公司在中国环保设备市场的发展讲到：作为国外知名环保设备制造商，芬兰ALLU有限公司开拓中国环保市场是认准了中国环保市场广阔，发展潜力很大。ALLU从2003年进入中国市场以来，为中国的环境保护，尤其是固体废弃物处理行业带来全新的作业方法。王经理认为，好的产品就应该在中国的大市场上得到成功的推广和应用。芬兰ALLU公司将潜心针对中国环保市场的需求不断创新研发，为中国的污染土质处理，场地修复提供优质可靠的产品和先进的技术方法。
当下我国环保形势严峻，垃圾产生量不断增加、土壤受污染程度严重等现状给环保设备市场的发展提供了机遇，国家的重视、政策的发布为环保设备市场的发展创造了动力。针对目前芬兰ALLU有限公司设备在中国市场上的不同领域应用份额方面， 其应用于环保方面的设备占到ALLU公司在中国市场销售整体份额的80%-90%，ALLU设备在环保领域的应用涉及固废处理、土壤修复、污泥堆肥、煤炭破碎等行业。王经理特别提到，芬兰ALLU设备在今年8.12天津滨海新区大爆炸污染土壤的处理过程中， 经过专家组论证ALLU设备被选为现场处理的关键设备发挥了不可取代的作用。
在谈到环保制造企业在中国市场上的今后的发展过程时，王经理提出：环保设备制造企业需要加大对环保设备的科研投入，不断提升企业技术水平，研制出适合中国污染治理特点的先进设备，只有这样企业才能在整个环境治理过程中不断获利，立于不败之地，并得到持续发展。同时其他装备制造企业本身有着丰富的经验, 国家应该确立一系列的优惠政策应引导更多装备制造企业转向环保业务。在谈到对未来环保设备市场的希冀时表示，王经理希望能有更多的企业和设备制造商关注环保，并为环保行业提供高质量的，可靠耐用的环保设备。