除了安全外，如何提高风电场运维效率是所有风场业主最关心的问题，免爬器的使用是否可以在这方面起到作用?
马总：风电运维效率主要体现在是否能够及时、有效、快速的解决风电场出现的故障问题，对于风电业主来说提高运维效率就是让风机发更多的电、获得更多的收入与利润。中际联合开发免爬器就是来帮助风电业主提高运维效率，具体体现在三个方面：一：经验丰富的技术人员可以乘坐免爬器直接处理风机运维故障，这样就可以及时快速的排除风机运维故障。二：免爬器可以在不改变塔筒结构的情况下安装在爬梯上，这样就可以实现快速的安装调试与使用。三：中际联合的免爬器设计有20年的使用寿命，可以长时间稳定、无故障运行，这就避免了因为免爬器故障而导致的风机维修效率降低。
就免爬器的选择马总提醒风场业主：由于有的厂家的产品性能、维护、厂家规模等导致设备故障率比较高，这样就导致风机运维效率大幅度降低，所以建议业主一定要对厂家的业绩、规模和管理体系等进行多方面了解之后再选用免爬器。中际联合的免爬器的开发汲取了1800多台升降电梯和14000多台助爬器的实际现场运行经验，所有的产品都经过严格的出厂测试，保证现场长时间、无故障运行。
北极星风力发电网：在国内市场上也有一些生产免爬器的企业，与他们相比，中际联合的优势是什么?
马总：中际联合的优势体现在五个方面：第一：独立的产品研发体系：在产品的设计与开发中公司注重产品的安全、功能与用户体验，在安全方面有五大保障;第二：中际联合有丰富的风电行业的实际应用经验：中际联合1998年开始涉足高空作业设备领域，有着17年的行业应用经验，也是国内最早从事风机塔筒升降机开发与制造的厂家。与国内外大型主机厂商密切的合作积累了丰富的行业应用经验。第三：所有产品获得了权威的第三方的机构认证：比如TUV、SGS的认证。第四：广泛的客户认可度：中际联合是中国风电领域最大的安全升降设备提供商;是中国前20位风机主机厂的主要设备供应商;是维斯塔斯、歌美飒、苏司兰的合格供应商。第五：优质的安装服务：公司有一支由80人组成的经验丰富的安装团队。产品的安装对于高空升降设备安全至关重要，只有好的安装才能保证产品的安全使用。
凭借这五大优势，中际联合给客户提供安全、满意的产品与服务，赢得了客户的认可，也成为了行业的龙头企业。
免爬器塔筒应用图
北极星风力发电网：中际联合的风机塔筒升降机与助爬器发货量位居中国风电行业第一，您是否对未来的免爬器市场有一个预测?
马总：到2014年，存量风机有7万多台，安装升降电梯的不到10%，还有90%安装助爬器或者没有安装助爬器，我认为几年之后没有安装升降电梯或者助爬器的风机会陆陆续续进行免爬器的改造。如果未来五年有50%的风机进行升级改造，就是3万多台，在现有的存量风机基础上每年还新增市场，由此可见市场还是比较大的。从近几年中际联合在国内的业绩，公司有信心在免爬器市场占有超过40%的市场份额。
北极星风力发电网：中际联合一直专注于风电行业高空安全设备的生产及研发，并拥有多项专利。在研发方面中际联合的投入情况是怎样的?
马总：中际联合在研发上每年要投入10%左右的费用，公司从2013年以来已连续获得北京市高新技术企业和中关村高新技术企业，于2015年获得北京市高新技术成果转化示范企业称号。
公司负责研发的副总裁王总在2014年被北京市委组织部认定为北京市海外高层次人才，同时被聘为北京市特聘专家。中际联合的产品在海外获得了多家主机厂的认可，充分体现了中际联合的产品综合竞争能力。除了每年投入10%费用以外，也配备最好的研发设备，我们的目标是向国际一流的同行看齐，目前公司有一支约60人左右的研发队伍在不断进行产品的改进以及新产品的研发，我们做产品的目标是：只要做就要做到最好。