为何连年亏损仍赞助
据美联社近日披露，本届巴西世界杯成为FIFA历史上最值钱、最赚钱和最昂贵的一次世界杯。FIFA商业收益高达40亿美元，巴西更是从中获利近140亿美元，同时冠军球队也会获得创纪录的3500万美元奖金。
作为这笔费用主要来源的赞助商，其贡献达14亿美元。
由于与FIFA有保密协议，曾瀞仪并未透露英利世界杯赞助费的具体金额。
然而，据中国足协一位不愿透露姓名的官员分析，本届世界杯最低层级即主办国支持商的赞助门槛也要高达2000多万美元。而要成为FIFA单届世界杯赞助商，起步价或不低于6800万美元。若再想升级为全球合作伙伴，则至少要掏出1.2亿美元。
据业内人士估算，英利此前赞助南非世界杯，前后至少花费5亿元人民币。
投入这些钱，回报有多少？对此，曾瀞仪表示：“英利对世界杯的赞助绝对值得。”
记者了解到，作为FIFA世界杯赞助商，企业可连续4年使用FIFA和世界杯标识。赛事举办期间，除可获得部分门票、在赛场进行广告宣传、享有媒体版权等全球市场营销权外，赞助企业还拥有在世界杯赛场乐园的产品展示权及场馆内的产品营销推广权。
“我们给包括圣保罗体育场在内的6个体育场的媒体中心和国际媒体大本营分别设置了8到15个太阳能充电站，可以完成手机、电脑的充电，广受追捧。同时也给全部比赛城市的照明信息塔提供了27套光伏发电系统。”英利巴西分公司执行理事兼总经理Markus向法治周末记者介绍。
世界杯开赛以来，Markus的工作骤然繁忙，可他却乐此不疲。
“每天电话接不停，都是打来询问业务的。”Markus笑说，“6月13日以来，英利的品牌词检索量飙升至每日10万次，股价也连连攀升。”
面对如此成效，曾瀞仪欣喜之余也冷静表示，这是英利预期内的表现。“之前赞助南非世界杯曾取得过相似的成果，这也是我们为什么会再次出手赞助巴西世界杯的原因。”
英利宣传负责人王志新向法治周末记者提供的一组数据显示，2009年英利的产品销量为525兆瓦，2010年赞助世界杯后，销量上升至1.06G瓦(1G瓦为10亿瓦)，净营收约为18.94亿美元，较上年巨增72.3%。2011年销量达1.64G瓦，产品销售实现3%至5%的溢价。
然而，自2011年起，光伏产业渐入寒冬。面对外界对英利连年亏损却坚持赞助本届世界杯的质疑，曾瀞仪回应道：“赞助商对世界杯的投入都是基于品牌的长远考虑，而非图一时效益，英利也不例外。”
她介绍，2008年至2010年，全球光伏行业利润较高。2010年后，尤其是在美国、欧盟对中国光伏产品进行“双反”调查(反倾销、反补贴)后，相关企业的发展前景较过去黯淡许多。
“很多人认为英利是因为赞助世界杯而连续亏损3年，其实亏损是整个行业的普遍情况，英利并不是特例。”曾瀞仪说，“而且我们的市场份额在赞助世界杯后不断扩大，全球市场占有率从之前的3%提高到现在的10%，确立了全球第一的地位。”
同时，曾瀞仪提到，在2012年英利宣布赞助巴西世界杯后，当年完成销量2.3G瓦，2013年完成3.2G瓦。“赞助世界杯之前我们只进入了9个国家，而现在我们的产品遍布50个国家。”
“英利的世界杯营销战略收益肯定是大于投入的，这份生意做得值。”曾瀞仪坚定地说，从2010年南非世界杯醒目的广告牌，到2014年巴西世界杯4年的赞助合同，英利的品牌形象已全球闻名，各项销量数据也有了令人满意的回报。
根据2014年德国一家民调机构发布的中国品牌在德知名度调查，英利以17%的品牌知名度排在联想(30%)和华为(21%)之后。
而针对是否会赞助下一届世界杯的疑问，曾瀞仪表示，还要看之后的赞助形式、光伏产业发展的趋势和英利自身发展战略。
英利肯定的态度和历届比赛造就的经典营销案例正是商家对世界杯赞助趋之若鹜的原因。
从1974年世界杯开幕式上，阿迪达斯足球模型内走出嘉宾和乐队的做法，令阿迪达斯当年销量一举反超劲敌耐克；到2002年日韩世界杯上，现代汽车斥资15亿欧元成为官方赞助商，同年其在美国的销量增长高达40%，品牌认知度从32%一举跃升至67%。这些传奇至今被人们津津乐道。
打开拉美市场是目标
与赞助南非世界杯不同，曾瀞仪说，此次赞助巴西世界杯，英利志在推动整个拉丁美洲的光伏市场。“2010年，我们想让大家知道，英利来自哪里，英利是做什么的；2014年，我们要让大家知道太阳能到底是怎么回事。第一次赞助世界杯，英利打响了品牌；第二次赞助世界杯则是要让更多的人了解英利，知道英利的产品质量和服务。”
Markus介绍道，拉美地区光伏资源丰富，日照充足，已有三分之二的国家制定了清洁发展机制，三分之一的国家制定了可再生能源发展战略。“拉美地区自然条件良好，有有利的电力环境及政策支持，市场需求又强劲，这无疑是英利不可忽视的一个巨大市场。”
据记者不完全统计，除英利外，晶科能源、天合光能、昱辉阳光、尚德电力、联盛新能源、阿特斯和晶澳太阳能等多家中国光伏企业均在拉美地区开展业务。
国际能源机构日前发布数据称，未来10年，拉美地区能源发电能力将增长26%。联合国拉美经委会也预计，到2030年，拉美地区电力部门投资总需求将达7190亿美元。
“英利巴西分公司成立于2012年，目前雇佣了3名当地人开展业务。”Markus介绍，“我们已经给巴西当地一家医院提供光伏组件和服务，同时还会借助此次世界杯，给更多的机构提供组件产品。”
Markus说，自世界杯开赛后，已有很多巴西当地企业和相关人士联系他，咨询英利太阳能光伏产品的销售情况和前景。“目前，我们也正在与当地相关企业沟通，磋商相关项目，敲定后会对外界公布。”
“赞助世界杯并不是英利产品销售的惟一策略，它只是一种手段，是一个很好的推广平台，一个更加容易打广告、让客户了解你的平台。”曾瀞仪解释道，“光伏产业发展迅速，我们不可能按照常规发展模式，在每个国家都设立分公司，然后按部就班地去开拓市场。必须让新兴市场的消费者迅速认识英利，这是占领市场的前提。世界杯这一万众瞩目的平台，无疑是个捷径。”