在采访中,佘海峰还提到中盛新能源一个核心团队:ETCapital,一家在美注册成立的公司,面向全球专门提供电站项目投融资服务,此前的中盛电站项目,都是通过这个公司的团队做好前期调研,争取到投资商,确保资金的流通。据介绍这个团队成员基本来自传统商业银行和投资银行。
佘海峰表示,“ETCapital主要是做两件事情:一个是做融资咨询。另一个是利用更多的投资银行资源和风险投资的资源来做光伏电站,联合这些机构共同投资,然后他们来进行投资的安排和资产管理。”
同时,中盛新能源与合作伙伴建立了完善的全球供应链,涉及诸如光伏组件、BoS等方面企业,以此稳固供应链及在全球范围内持续优化成本。中盛新能源目前还有一部分光伏组件销售,但按照佘海峰的设想,未来将进一步弱化纯粹的光伏组件销售业务。
“2014年我们要创造3500万美元的利润,第一季度预计有700万美元的净利润,全年营收目标7亿美元。现在我们手上持有超过3GW的电站项目储备。”佘海峰坦言,“如果上市成功,我们可以比较轻松地做一级市场的融资,对于一些大项目将有更大的发挥空间。”
中盛模式
根据纳斯达克企业上市标准,经济活跃期满一年以上,具有高成长性、高发展潜力者被视为符合先决条件。
如今的终端电站业务涌入了不少公司,要创造更大竞争力与可识别性,中盛新能源需要更多自己的特点和难以被复制的核心竞争力。
截至2013年,中盛新能源在全球范围内已累计完成超300MW光伏电站的开发建设,其中90%的电站项目在海外,分布在多个国家。其主要的业务类型被划分为三个版块:EPC及电站运营维护服务;自身电站资产(自主开发、投资、建设、运营再出售);电站售电收入。
将三大业务版块串联起来形成了项目开发、项目融资、项目建设、并网运营维护管理全链条闭环,这被佘海峰定义为“端到端的项目全生命周期服务”,这成为中盛新能源特有的商业模式。
佘海峰表示,整个项目生命周期都需要我们的技术和解决方案,在这个过程中,每个环节我们都有自己的核心竞争力,比如EPC,现在我们采用模块化的电站设计,最大程度降低建站成本,提高安装速度,这是多年电站业务开拓所积累起来的经验和实力。
他指出在这三大业务版块中第二类未来会越来越多,他说:“我们自己做整套方案,把电站建完运营一年之再卖掉,我们卖的是优良的金融资产,收益率稳定、现金流可预期,这对投资人而言是很有吸引力的。现在这部分的业务综合毛利水平能达到30%左右。”
佘海峰认为从电站开发角度看,竞争情况跟组件制造不同,电站业务很难做到一家独大,它的本地化和区域优势非常强,所以他并不担心竞争,而是一起将蛋糕做大,中盛的目标是全球领先的智能化能源解决方案提供商。
我们更多的是关注怎么创造价值、创新技术,如何让电站整个系统更好,如何降低每一度电的成本,如何去做智能化和互联网结合的系统,让我们的电站运营和维护通过互联网可以实现,这是我们现在的关注重点及研究方向。
佘海峰说:“任何商业模式必须是以技术为支撑,如果只是讲商业而没有技术,我觉得这种商业模式很快就会死掉。技术是一个门槛性的东西,也是企业的核心竞争力。”