厂家：聪明人会把握住机遇
“比起5年前，LED市场日子真的好过很多啊，至少市场的接受度高了。”苏州某电子公司的台湾老板许先生感慨道。许先生回忆说，2009年在吴江创立公司，是考虑到苏州市场的LED照明产业起步晚，有广阔的市场等着去挖掘。
“最初公司定位是整个LED下游市场，包括商业、工厂、机构建筑、家用等。但是照明市场蛋糕太大，一口吃下消化不了还特别混乱”。痛定思痛后，许先生把业务范围缩小到工厂、酒店灯源改造领域。“不能太贪，从一个领域做精做专开始，慢慢来。”但没想到的是，昂贵的价格却成为绊脚石。“你想想300元一个14瓦的球泡灯，没有企业会花大价钱去改造灯源的，虽然节能，但价太高。”
不过，拐点在去年出现了。随着LED照明技术和市场渐成熟，以及以飞利浦、雷士、亿光为代表的LED照明降价潮，带动LED需求的快速增长。许先生介绍说，LED成品灯具的价格已经接近大众市场所能接受的临界点，电子厂房同功率灯管从200多一根，到现在100~160元，甚至有企业做到40元。
许先生透露，去年厂里的销售业绩提升了20%，预计今年会有更高的提升。他说预计再过两年技术会封顶，未来几年是LED产业的黄金期。在稳住苏州、上海市场的同时，他打算拓展外贸线，将LED照明灯外销到越南、泰国等地。
此外，据了解到像这类LED照明企业，苏州有32家，且LED产业产值连续3年保持高速增长。2012年上半年，全市102家LED照明产品生产企业共实现产值36亿元，同比增长20%，业内人士分析称，苏州LED产业有一定的基础，谁抓住机遇，谁就是大赢家。
LED行业发展初期，昂贵的价格一直是阻碍渗透率提升的一大原因。现在，LED技术已趋成熟，各大厂商发动价格拉锯战已将LED灯具价格降至甜蜜点。相信在不久的将来，各地的灯具卖场都会传来类似的好消息。