何文的理想
何文觉得小行业或许还有机会。2008年，他将目光聚焦在电石炉的尾气除尘方面。电石炉只是化工行业其中一项工艺，2007年前后，全国范围内电石炉普遍面临着升级改造，由过去的开放式改为密闭电石炉。何文判断这又将是一个新的研发领域。
与此同时，过去的尾气除尘对于客户来说，纯粹是花钱的买卖，而密闭电石炉不同，其产生的废气一氧化碳可以作为化学原料循环使用，这对客户来说也是一种吸引力。
从2007年研发到2009年成熟上市，何文把握住了这次先机，“当时全国不超过三个公司做这项技术，只要是电石炉的招标，我们都在里面，我能跟他们分这个天下。”
2010年，公司研发了钢渣微粉布袋除尘器，应用于钢渣微粉、矿渣微粉等行业的除尘治理。钢渣、矿渣是炼铁、炼钢生产过程中的必然产物，但同时也是生产水泥的一种重要原料。
“我当时选择了两个方向，矿渣相对好一点，就做起来了，当时在全国的占有率很高。但是钢渣的处理技术，在当时只有北京一个设计院进行了研发，整个行业就没起来，首先主体技术要成熟，我才能做好配套。”何文说。
但是，小行业的市场饱和更快，往往可能只有几年时间。因此企业的脚步不能稍有停歇，必须不断发展创新点。
“看国家在未来几年内，在哪几个领域会有发展，我们选取几个点，组织技术团队去研发，当然，最后成功的可能只有一两个，但这是企业常态化的发展。”何文说。
“今年浙江省开‘十八大’，环保方面讲了很多，特别是关于工业企业的污染处理，环保部的领导还专门讲到了转炉。”钢铁行业的转炉的一次除尘，是何文看中的新的市场增长点。
然而今年年初开始，中国钢铁业迎来一轮新的“关停潮”，对于何文来说，这并不是一个利好的消息。
他的钢铁厂烧结机袋式除尘已经实验一年多了，目前正在等待更严排放标准出台。但国内钢铁产能过剩情况下，再提高标准就意味着更难生存。何文期待钢铁行业进行新一轮整合后，能够给市场带来新机，但现在看来，等待期似乎还很漫长。
“这对我们的影响很大。”何文说，他面对的客户所处行业基本都是国家限制行业，比如钢铁，国家一旦限制这些行业的发展，对其影响非常大。
2008年何文接管公司时，建材行业占到整个公司销售的70%，但这一行业的盈利越来越低，壁垒也很低。2009年，他开始将这一比例压缩，改为建材、化工、钢铁各占三分之一。
“建材基本上都甩掉了，只保留了少数对产品质量要求比较高的高端客户，一年只做几千万，不再扩张。”何文说。
为了抵御政策和市场变动的风险，他必须把鸡蛋放到不同的篮子里。目前，何文的公司涉及200多个品种，东边不亮西边亮。
与此同时，他还做了一个最长远的打算：今后企业一定要转型，靠服务盈利，而不是靠卖设备。
“比如说一个厂子多少设备，我来帮它运营；换配套件，我来帮它配，对我来说，我通过这个盈利。对它来说，花这个钱，找别人还干不了。”这是何文下一步转型的理想方向。
虽然目前“愿意给我运营的厂子还很少”，但是他已经在承接项目积极尝试，“等到这个市场完全起来的时候，我就有一席之地，这是做市场的长期培育。”