转型之路：创新升级，差异化发展，开拓新市场
今年8月6日，中欧双方就中国大陆光伏产品出口欧盟达成协议。这意味着，过去那种靠低价在欧盟市场无序竞争的时代一去不复返了。在价格提高，失去竞争优势以及出口量受限的双重压力下，中国的光伏企业不得不寻求突围之路。
市经信委有关负责人表示，杭州太阳能光伏产业的发展一定要走创新化、高端化、差异化发展之路，才会有出路。
“虽然别的行业也普遍存在产能过剩的情况，但光伏产业尤其突出。”浙江正泰太阳能科技有限公司副总裁陆川说，在新的形势下，正泰太阳能及时调整战略，从单一销售组件向绿色清洁能源开发转型，与上海高研院合作开发OLED技术及装备并在杭州设立新能源研究所，研发建筑一体化光伏幕墙等特殊市场产品和HIT技术，并将精细化管理模式全面引入组件生产的各个环节，令生产成本明显下降。
正泰也意识到中国光伏产品紧盯欧盟市场的危机，及时调整了市场方向。“正泰太阳能的年产能约800兆瓦，目前销售到欧洲的只占了四分之一，国内也是四分之一，一半是销售到日本、南非、韩国、印度、美国等国家。”陆川说，正是因为及时调整了市场方向，在欧盟挥动“双反”大棒时，正泰太阳能并没有受到多大的影响。因为转型，开拓新市场，让正泰太阳能在去年全行业普损的环境下，2012年实现销售产值36.79亿元，利润达1.15亿元。
“目前杭州光伏产业已经涌现出一批特色创新型企业，这些企业在细分产品、细分市场上潜心研究、积极开拓市场，把自己从低价无序竞争中摆脱出来，在新业务上迅速健康发展。”杭州市太阳能光伏产业协会秘书长赵永红说，代表性的企业有正泰、桑尼、合大、龙焱等，小一点的企业，也有不少成功的典型，譬如索乐公司，主打产品是民生太阳能产品，在我国西部地区、非洲、中亚等偏远地区十分受欢迎，2012年总销量超过20MW，在光伏小组件领域处于前列。还有天裕光能，虽然是做薄膜组件的，但将目标转向了建筑应用，也很成功。
政策效应：分布式光伏发电应用迎来黄金十年
新能源产业的发展，离不开政策的支持。目前，大力推广光伏分布式发电应用，已成为国家层面和地方政府的共识。业内人士指出，这将带领中国光伏产业突破目前的困局，真正迎来产业发展的“春天”。
目前，合大已在全国各地揽下了好几百个分布式光伏发电项目。在我们杭州地区，几乎每个县市都有，其中有不少项目已经并网发电。
良好的政策不仅支持了企业的发展，也给新能源用户带来了实实在在的好处，促进了新能源产业的新一轮发展。
今年7月15日，国务院发布《关于促进光伏产业健康发展的若干意见》，也就是“光伏国八条”。其中提出到2015年光伏发电总装机容量要达到3500万千瓦以上。
这个《意见》改变了光伏产业过去重制造、轻应用的现状，逐步进入以市场应用为驱动的分布式发电黄金十年。
8月27日，桐庐经济开发区50MW分布式光伏应用示范区项目建设启动，这是国家首批18个分布式光伏发电应用示范区之一，也是我省目前规模最大的光伏发电项目，由我市新能源产业龙头企业—杭州浙大桑尼能源科技有限公司投资建设。
近日，国家发改委出台《关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》，对分布式光伏发电项目，实行按照发电量进行电价补贴的政策，电价补贴标准为每千瓦时0.42元。
政策效应正在持续释放，随着国家利好政策不断落地，本地化扶持政策的即将出台，我市新能源产业必将迎来转型之后的新一轮大发展。