价格战下各显神通
LED行业在爆发性增长的同时，也伴随着产品价格的调整。国内LED企业在此环境下正采取各有特点的策略应对。
当前LED行业的快速成长已成为市场共识，相关专业机构预计，LED照明产品的市场渗透率较低，2012年仅为3%，LED照明市场渗透或将提速，2015年将突破30%。不少企业主也表示，2014-2015年市场有望迎来40%-50%的爆发性增长。
但行业同时也面临价格下降的困扰，包括飞利浦、欧司朗等国际大企业均推出价格更低的照明产品。根据LEDinside LED灯泡零售价调查显示，今年7月全球取代40W的LED灯泡零售均价下降约0.6%，取代60W的LED灯泡全球均价下跌3.3%。而国内企业也表示相关产品有所降价。
量升价跌的背景下，如何抢占市场是企业必须考虑的问题。中国证券报记者调研相关上市公司发现，各企业在市场策略上可谓各显神通。
“任何产业都有个产业进化过程，掌握了市场，也就掌握了未来。”雪莱特董秘冼树忠指出，在产品定价策略上，雪莱特采取既能进入市场并实现稳定增长，又能使得竞争企业以类似的方式在市场销售上产生压力的策略。“今年公司总共将举行32场全国招商会，目前进展到第15场。”冼树忠介绍，公司在照明领域具有较强的经销商基础，而今年推动健康LED照明效果显著，今年上半年LED产品销售增长了超4倍，且仍将保持快速发展。他透露，雪莱特与经销商形成了良性互动，公司产品生产规模的提升将使得上游芯片采购成本有所下降，而销售价格保持稳定，多出的盈利可用于更多的广告、品牌推广，经销商在这过程中受益明显。
德豪润达则在具备了技术和规模优势的条件下，采取了整合传统照明企业企业，构建“雷士”LED照明品牌和渠道的经营策略。“公司生产的‘雷士NVC’LED照明产品
已经进入到雷士遍布全国的经销商网络中销售，公司的芯片也已经大规模供应市场。”邓飞表示。
一位接近雷士照明的人士透露，雷士自身转型LED的力度也非常大，各个部门都投入到这个工作中，并大举推动EMC项目。吴长江近期对媒体表示，目前LED照明设备在雷士的占比已经超过30％，而明年预计将超过50％。而且，与德豪润达联合的策略已显示成效，德豪润达向雷士照明提供芯片，也借助雷士照明渠道销售LED产品，雷士照明则获得德豪润达股东层面和产业链整合的战略支持。资料显示，雷士照明上半年实现净利润快速增长超过50%。
行业期待旺季效应
业内人士指出，经历7、8月份行业阶段性盘整后，9月份有望迎来国外圣诞旺季的备货潮，LED行业增速有望再次提升。
“除了圣诞效应，很多路灯项目、厂商改造等商业照明、家庭装修民用照明的采购也在下半年。”德豪润达邓飞介绍。
南京麦江自动化系统公司总经理严付春介绍，目前国内LED市场主要是针对工程，包括市政设施和商业照明等，而且，工程需求越来越看重供货商所提供的增值服务，比如系统集成以及品牌的影响力等，这对于大企业而言是好事。尽管目前行业标准还不完善，行业整体还有些乱，但是未来发展趋势肯定是好的。
严付春说，上半年公司LED产品销售增长了一倍左右，下半年是行业旺季，估计会更好。同时，公司存货较少，一方面公司目前主要以工程渠道销售为主，这种模式备货较少，另一方面，LED技术变化快，不断有新产品推出，于是备货也较少。
“三、四季度行业景气指数还会继续提升。”赵飞分析，LED渠道建设手法跟传统照明的渠道模式相差不大，众多LED企业已经开始进军渠道，传统照明企业也转战LED，对市场培育长期利好。LED技术变化快，相对传统照明，经销商普遍备货较少，库存压力不会存在明显压力。