节能变压器价格高 企业“缴械”新销售模式破局

添加时间：2013-01-22 13:40:34 来源：爱中国能源网

      而且，“淘汰高耗能变压器”已经不再是“中看不中用”的建议性条款。据赵跃进介绍，我国的能效标准属于强制性标准，而需要淘汰的高能耗产品将列示在“高能耗产品淘汰目录”中，为条款的具体实行提供指导和依据。目前，全国许多省市已经开始对重点用能企业淘汰更换变压器进行了稽查和监督。
据何东升介绍，广东省江门市已经对2011年用电量超500万千瓦时（含500万千瓦时）的工业企业更换变压器采取了鼓励政策，若安装S13以上型号的节能变压器，按每台变压器采购金额的20%给予补贴。山东省节能监察总队的叶永青告诉记者，山东省近年来加大节能监督力度，在全省开展了对中小型配电变压器的专项监察，并对应淘汰设备进行查处和没收，早在“十一五”期间，淄博市就已经淘汰高耗能变压器6858台。
      而据此次论坛提供的数据显示，如今全国仍在网运行的S7型及以下高损耗变压器尚有约110万台。如果把将被强制淘汰的产品S7型全部更换为S11型或者更高型号，按照每台S11型的价位在万元以上计算，因强制淘汰而产生的市场需求将达到上百亿元人民币。
      新商业模式浮出水面
      可要在秩序混乱的变压器行业，拿下高耗能变压器报废与替换所带来的这上百亿的市场，却并非易事。
      中国电力科学院配电研究所副主任韩筛根认为，目前节能配电变压器的价格并不便宜，尤其是非晶合金变压器，企业在做变压器替换的过程中将要一次性投入大量的初始资本，虽然在使用过程中减少了因能源消耗而产生的成本，但资本回收期太长，导致用户不愿使用。欧盟—中国节能变压器促进项目负责人张凌宇也向记者表达了类似的担忧，他说：“要实现最佳的资源利用效益，物尽其用，应该更加关注变压器的匹配性。节能，不是买最节能的变压器，而是选择最适合你的变压器。现在很多生产厂家的销售人员，并不能确切地把握客户的实际需要，而是一味地向客户推荐最贵最节能的变压器，但殊不知，最节能的变压器放在客户的使用环境中，却不一定能发挥最优的效果。因此很多客户对于替换变压器仍持观望态度。” 
    由此看来，变压器制造企业若依旧依赖传统的销售模式，即使新标准创造了上百亿的新市场，也很难改变其一直以来面临的困难局面。
正所谓不破不立。记者在这次变压器论坛上了解到，国内几家规模较大的变压器制造企业已经开始寻找新的突破口，而许多合同能源管理企业也在变压器新标准出台的契机中，寻觅着各自的商业机会。
      例如，广东海鸿变压器有限公司在与宝钢集团的项目中已经开始把提供变压器替换安装方案作为客户服务的重要部分。海鸿变压器有限公司总经理郭献清告诉记者，海鸿目前的产品是立体卷铁心变压器，而这次为宝钢更换变压器的订单，不仅仅包括了提供符合节能要求的产品，更重要的是，海鸿将为宝钢设计符合其节能减排要求的设备与系统方案。宝钢作为高耗能单位，国家对其有更高的节能环保要求，仅仅提供变压器并不能同时满足宝钢对于减少能源损耗和降低二氧化碳排放量的目标，而海鸿这次合作所提供的方案，是在对宝钢已有设备和用电情况详细调查研究后给出的，可以说是为宝钢量身打造的。郭献清还表示，未来海鸿也会越来越多地采取这种产品与服务相结合的销售模式。
      然而，并非所有的变压器用户都像宝钢这样“财大气粗”。对于像宝钢这样的耗能大户，先期投入一大笔资金来更换更加节能的变压器，未来节省的能源成本在弥补初始投资后，将会成为企业效益的重要部分。这笔账，宝钢自然能够算得非常清楚。可是，对于其他“能耗账”尚不明晰的使用者来说，购买节能变压器的一大笔初始固定投入，就已经让他们对更换变压器“望而却步”。
据山东节能监察总队叶永青介绍，在山东节能监察工作推进过程中，他发现有很多中小企业因为更换变压器给企业带来了巨大的财务困难。高耗能的变压器不让用，这些中小企业只能停业，严重影响了正常的生产经营。
     而“更换节能变压器的财务负担”与“强制淘汰政策”的矛盾，却正是合同能源管理企业的商机。“那些需要提高变压器使用能效，却又无法一次性大量投入资金的企业，恰恰正是我们的目标客户。”北京一家合同能源管理企业的负责人在会上这样告诉记者：“更换节能变压器对很多企业来说都是巨大的经济负担，但是这个负担可以通过选择合同能源管理来转移。我们公司承接过一些变压器更换项目，虽然项目投资回收期需要三五年或者更长，但是资本回报率却非常的可观。而现在新标准出台，会给我们带来更多的生意。”
     变压器制造企业向服务型转变以及合同能源管理企业的积极参与，将会给整个变压器行业带来哪些改变？我们不妨期待一下。

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