面对光伏制造企业对终端市场高涨的热情。苏维利显得不以为然：“制造企业做电站会让自己的日子寒上加寒。”
一方面，如果投资电站依靠卖电来获取收益，一般需要8至12年才能收回成本，即便是消化了自身产能，也不过是将产品存放地点由库房转移到了电站罢了，销售业绩不能得到确认，短期无法盈利，还要追加投资，这对财务状况本已吃紧的制造企业而言，显然是雪上加霜。
另一方面，即便是采用BOT模式依靠卖电站获利也会遇到类似问题。一个电站项目从选址开始到建设运营就会经历来自土地审批、工程质量检验等各方面的复杂法律程序，起码需要两年才能转让出去，这就意味着企业两年没有销售收入，而项目还要占用现金流。
对此，国内某光伏制造巨头高管亦表示认同：“电站真的不太好做。”在这位高管看来，在国内几乎没有一家企业具有电站运营能力，难以预测的因素非常之多，如果没有人买电站，资金回笼很成问题。
凶险的海外掘金路
虽然受债务危机影响，欧美等国相继削减光伏发电补贴，但是因为光伏组件价格持续走低，电站建设成本也随之大幅下降，受益于此，欧洲发达国家业已进入平价上网时代。据中国建材国际工程集团有限公司董事长彭寿介绍，海外电站建设市场仍以每年10%的速度扩容。
欧美等传统光伏市场增长的同时，印度、巴西等新兴市场的需求也逐渐开始爆发。特别值得一提的是日本于今年7月1日开始实施对可再生能源固定价格收购制度，大力发展太阳能，光伏电站建设迎来一波高潮。
也许是受到上述利好因素刺激，国内很多光伏制造企业摩拳擦掌，远涉重洋，奔赴海外掘金光伏电站。
不过，作为过来人，苏维利似乎对此仍然持极为谨慎的态度。
2008年苏维利刚到西班牙做电站时，电站即将并网了，却被当地政府的河道管理部门告知上网电线要穿越一条河，这是不被允许的。他亲自去视察了那条“河”一条抬腿就能迈过去的杂草丛生的小沟，已经20年没有水。结果苏维利动用了全部人脉，最终才征得政府的特赦。 在德国，电站投资者只需跟电力公司签订购电协议即可，与这种单轨体制不同，意大利采取补贴双轨制。一些国内企业去意大利买执照的时候，结果只拿到了地方的DIA执照，据此可以获得项目上网权利并可以从电力公司得到9分钱电费;但是，超出9分钱的额外补贴必须向中央财政部门申请，这意味着同时必须拿到AU执照。
“只有DIA执照，没有AU执照，这就意味着中央政府没有相应预算，企业自然也得不到补贴。电站运营亏损几乎是必然结果。这些情况当地律师是不会告诉企业的。于是在意大利出现了很多投资失误的案例。”苏维利称。
光伏企业自救：艰险的产业链终端路
除了欧洲，最近炙手可热的日本市场也不是一块容易下口的骨头。苏维利介绍说，日本重视专业化分工，一般不允许制造企业涉足下游电站业务。“为了规避这一问题，阿特斯目前在日本就宣称自己是在美国上市的加拿大企业。”苏维利说：“而天华阳光选择和当地企业合作，在9月份进行的日本大型地面电站项目招标中，天华阳光中标22个，位列前三。”
国内市场仍不明朗
为了救市，上至国家部委下至电网企业都推出了一系列利好政策和措施。最近，2012年第二批金太阳示范项目目录公布，合计通过的光伏项目装机容量为2.83吉瓦。加上今年5月已经公布的1.71吉瓦的第一批金太阳示范工程项目，合计全年项目规模达4.54吉瓦，略高于之前预期。另据统计，2012年中央财政共拨付资金130亿元，支持启动光伏发电国内应用的总规模达到5.2吉瓦。
但补贴资金存在巨大缺口，长期拖欠，也让一些投资电站的制造企业叫苦不迭。
但不能因噎废食，决策层的决心成为关键性因素。对此，乐观者不乏其人。中国兴业太阳能技术控股有限公司韩军利就表示，业界预计明年四月份即全国“两会”之后，补贴资金兑现等问题或会有明确说法。