而孟宪淦指出：“国内一些科研院校也在推进薄膜技术研究，南开大学主攻CIGS，四川大学侧重碲化镉，由于政府一年科研资金投入仅为500万元，不能满足科研需求，所以进展都不大。汉能倒是可以利用自身的资金和规模优势，将国内的研发力量进行整合，以其全球研发中心为平台，推进薄膜技术攻关，技术突破了，什么都好说。”
全球薄膜市场空间收缩
“薄膜电池转换效率低，造成BOS整体成本高，且稳定性差，发电量难以保障，所以我们很少用。”中广核太阳能开发有限公司财务部经理沙蔚颖告诉本报记者。
无独有偶，作为国内最大太阳能电站投资运营商——中节能太阳能科技有限公司副总经理宋爱珍亦向本报记者表示：“每个公司情况和战略都不一样，对于汉能的选择我不好评价。我们建设运营的电站多数采用晶硅电池，也用薄膜电池，但属于试验性质。原因很简单，薄膜电池转换效率低。”
正是受制于转换效率等问题，使得薄膜电池的市场空间目前仍极为有限。国电光伏(江苏)有限公司办公室李秘书告诉本报记者：“去年国内光伏总装机容量中，90%以上都是晶硅电池，薄膜电池份额很少。我们公司旗下的内蒙古四子王旗40兆瓦电站以及青海格尔木电站也没有用薄膜电池，主要是晶硅电池已经极为成熟并得到市场验证，而薄膜电池发电量难保证且质量不尽如人意。”
在他看来，薄膜电池并非完全处于劣势：“薄膜电池具有温度系数优良和弱光性好的特点。在光线强烈的沙特、中东以及新疆等地，晶硅电池损耗快，有些很难完成25年的寿命，所以在这些地方，薄膜电池的优势就凸显出来了。另外，它也更适用于BIPV(光伏建筑一体化)。”
“大型地面电站几乎都是晶硅电池的天下，发电工程很少用包括硅基和CIGS在内的薄膜电池。”孟宪淦如是说。
除此之外，受制于并网、储能、城建规划和建筑标准协调以及政府补贴等难题，屋顶电站和BIPV留给薄膜电池的市场空间也不大。由“金太阳”和“金屋顶(BIPV)”两项示范工程的进展就可见一斑。
孟宪淦介绍说，截止到2011年底，列入政府补贴名录的BIPV总装机量为300兆瓦，“金太阳”为1170兆瓦，但实际仅建成了608兆瓦，“只有40%多一点。”
放眼全球，公开资料显示，在 2011年全球光伏发电67.4GW的装机总量中，薄膜电池累计装机量为4GW左右，只占据光伏发电不足一成的市场份额。而据孟宪淦介绍，薄膜电池在全球的市场份额也在逐渐下降，“由2009年的18%降至2011年的12%。”
丁建也坦承：“晶硅电池将在一段时间内占据85%以上的市场份额，而剩余的15%则由薄膜电池包揽，其中硅基薄膜电池的比重约为10%，CIGS和碲化镉等类型薄膜电池的比重约为5%。”
面对如此格局，吕佳丽告诉本报记者，到今年年底，汉能薄膜电池达到3吉瓦产能后，将进入一个稳定期，短期内可能不会再投资建设新的生产基地。
“先期建设的8个基地中已有5个基地投产，正处于产量逐步释放，稳步爬坡的过程。目前汉能的产品一部分用于自建的青海、宁夏等电站，自身消耗，一部分已销往欧美，如意大利拉奎拉。我们产能真正释放是明后年的事，显然还有时间。”
自产自销商业模式可持续？
对于一个企业来说，经营的成败除了受资金、技术、市场等因素影响外，更为关键的可能是商业模式。汉能如何在现在有限的市场空间内，实现突围呢？
前述汉能品牌管理部人士向本报证实，汉能内部已经对自身商业模式形成了一个基本的框架和预期。其自身定位大致可以概括为“电站开发运营商+系统解决方案及应用服务系统提供商”，即：一方面，通过自建运营光伏电站来消化自身产能，通过发电获得收益；另一方面，为各类业主单位提供全套电力能源系统解决方案及相关服务，以方案带动自身薄膜电池生产销售。
该人士表示：“汉能是一家发电公司，与其他企业不同，不是简单的电池片生产商，作为能源企业，最终产品还是电力。”
汉能提供的资料称，其“在全球进行电站资源开发，目前已与新疆、内蒙古、宁夏、江苏、海南、山东、河北等省区和欧洲等地签订了约10吉瓦的太阳能电站建设协议。”
此外，汉能还在今年6月与宜家(IKEA)签订合作协议，在未来三年中为宜家的中国门店及其供应商提供383兆瓦的薄膜太阳能电池组件，用于建设屋顶太阳能电站。“现在已经启动。”吕佳丽向本报表示，近期汉能还将与宜家签订一项新的合作协议，但具体细节不便透露。
就这种商业模式而言，汉能显然不是第一个吃螃蟹的企业。刘明介绍说，在全球范围内，作为同样专注于薄膜电池业务的美国第一太阳能公司(First Solar)正在从一个电池组件制造商向系统方案提供商转型，而它同时也是太阳能电站开发运营商。
根据彭博社数据，第一太阳能很可能是唯一在2012年全年实现盈利的太阳能公司，堪称“奇葩”，这无疑也令其他从事晶硅电池生产的光伏企业汗颜，但却让汉能看到了希望。
浙江省太阳能行业协会秘书长沈福鑫表示，“在青海等地自建电站的模式还是值得肯定的，但是必须解决好并网等难题，现在西北地区限电严重，电力消纳倒是个问题。”