杭州海兴电力科技股份有限公司
董事长周良璋先生致结束词
尊敬的各位投资者、各位网友：
非常感谢大家能抽出宝贵时间参加杭州海兴电力科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流活动。很高兴和大家共同度过这愉快的三个小时，一起分享海兴电力多年的发展成果，展望海兴电力美好的未来。
三个小时的沟通是短暂而又富有成效的。通过今天的交流，我们有幸就海兴电力的经营管理、公司治理、财务状况和发展战略规划等方面的问题与诸位投资者、网友进行开诚布公的沟通。我们听到了广大投资者的很多真诚意见与建议，也感受到了广大投资者对海兴电力日后发展所寄予的热烈期望。对此，我们深表感谢!
对于广大投资者的关注与厚爱，海兴电力唯有更加发奋有为，以本次上市为契机，进一步提高公司的经营水平和盈利能力，同时把朋友们的真知灼见融入海兴电力的经营管理工作中去，用更好的业绩答谢大家的关心与厚爱。
虽然今天的网上路演告一段落，但我们与广大投资者朋友的沟通交流才刚刚拉开序幕，我们的投资者关系管理工作也会全面的展开。真诚希望大家通过各种方式与我们保持密切的沟通和联系。海兴电力未来的发展离不开大家的关心与帮助，希望大家继续给予我们长久的信任和支持!
最后，请允许我在这里感谢中金公司及所有参与发行上市的中介机构为我们付出的辛勤劳动!同时也感谢上证路演中心和中国证券网的大力支持!
再次感谢广大投资者及各位网友对海兴电力的信任和支持!
谢谢大家!
经营篇
问：公司现有业务板块的具体运营状况如何?
周良璋：公司是国家火炬计划重点高新技术企业，主营业务为智能电网配用电领域产品的研发、生产和销售，为客户提供电力计量产品、智能配用电系统和软件产品以及智能配用电系统解决方案。经过多年的努力，公司产品销往全球80多个国家和地区，拥有领先的海外营销网络，并设立了多个海外研发、生产和营销中心，多年以来一直是中国表计产品的出口领头企业;国内业务覆盖国内除西藏外的所有省市，成为国家电网主要的智能电表及智能配用电产品供应商。围绕国内外电力客户对配电侧产品和服务的需求，公司逐步形成了包括智能用电产品、配用电整体解决方案、电力云服务和电网基础设施建设及运营在内的四大业务板块。
问：公司总资产近年来的增长趋势如何?
周良璋：报告期内，本公司资产规模稳步增长，2013年12月31日、2014年12月31日、2015年12月31日及2016年6月30日，公司总资产分别较上年末增长18.86%、38.59%、10.24%及16.96%。
问：请介绍一下主营业务分地区毛利率情况及变化。
戴应鹏：2013年度、2014年度、2015年度和2016年1-6月，公司海外主营业务毛利率水平相对保持稳定分别为40.31%、44.97%、50.59%和53.12%，国内主营业务毛利率分别40.57%、37.45%、38.08%和39.17%，呈现整体小幅波动的趋势，主要是受公司参与国家电网集中招标业务定价政策及中标价格政策变化的影响所致。
问：请介绍一下公司整体资产结构。
戴应鹏：公司整体资产结构保持稳定，流动资产占资产总额比重超过75%，主要原因为公司现有业务模式以产品研发、设计、组装、调试、检测为主，对人才、技术的依赖性较高，对固定资产的依赖性较低。
问：公司的生产模式主要特点是什么?
戴应鹏：公司的生产模式以电子元器件的组装、测试为主，对固定资产的依赖度较低，对人才及技术水平的依赖度较高。
问：公司主要竞争优势是什么?
周智辉：(1) 领先的全球化品牌优势;
(2) 领先的全球化业务布局;
(3) 领先的市场反应速度，强大的产品定制化及配用电一体化解决方案提供能力;
(4) 强大的产业链拓展与商业模式创新能力;
(5) 一流的技术创新和产品研发水平，拥有完整的国际认证产品线及深刻的产品技术理解能力;
(6) 先进的供应链管理体系和领先的生产工艺技术，拥有全方位、多环节的成本控制能力;
(7) 专业、专注、经验丰富的国际化团队。