9日，第19届广州国际照明展览会在广州中国进出口商品交易会展馆盛大开幕!作为世界规模最大、最具影响力及最全面的照明及LED行业盛事，吸引了120个国家及地区的观众前来参加。下面就来看看小编为你梳理的观展日志吧。
营销战略大搏杀：请终结LED快消品
此次展会，似乎成为LED照明产品促销的试验场，没有最便宜的，只有更便宜的。欧普照明股份有限公司副总裁丁龙表示，今年是LED照明营销战术爆发的一年。
此前还有很多企业进行各种营销术。有企业用十多年前做法，砸钱来做展销。前不久一家转型LED的传统照明企业策划订货会活动，买灯送汽车。
近几年，很多企业看到了，在营销端口不计成本的人海战术，一拨又一拨，大有愈演愈烈之势。
不过，对于这种营销战术，特优仕董事总经理殷慷深表担忧。他说，采用快消品的方式做LED产品营销，只能让自己陷于快速失败的泥沼里。
LED照明虽然给企业带来的巨大机会，但是在产品，供应都没有准备好的情况下，去做营销战，扩充营销团队，大打价格战，并没有用。
“订货会参与人非常多，但是下单的人不多。”殷慷评价这是传统做法在资金上的扩大，对于长远的销售来说并没有用的。产品没做好，客户只信一次，第二次就不信了。
事实上，TCL、海尔等无疑是家电快消战术的佼佼者，但是他们在LED领域并没有成功运用快消战术。“他们以为LED很简单，但是事实上病没纳闷容易，海尔的LED照明未成功，TCL、美的等家电大佬的LED照明销量也不高。”
“早期，LED照明可以做快消品，但是现在不行，已经没有机会了。"从现在开始行业进入淘汰起，目前有10000多家照明企业，能留下1000家就不错了。
深圳市珈伟光伏照明股份有限公司总裁李雳表示，未来竞争不是单一营销战术，而是资本，团队，前段营销，后端供应，产品，服务能力，反应速度等竞争，优秀的企业应该在这些方面都有所体现。“依靠快消和规模战很难，应该是大企业的战略。”
传统照明企业转型 公开决战于LED江湖
传统照明企业转型LED照明早已不是转不转的问题，而是转的决心和力度的问题，决心是否够大，力度是否到位。
展台没有最大，只有更大;装修风格简约而不简单;卖光影，而不是卖产品;再也不是简单的一开一关，而是卖与智能控制紧密融合整体解决方案……
传统照明企业此次在广州照明展上的种种表现，力证了传统照明企业与LED照明企业之间的在LED照明领域的决战真正的拉开帷幕了。
此次广州照明展，在国际龙头企业飞利浦展台对面的不再是欧司朗、GE，而是本土传统照明知名企业欧普，展台面积接近600平方米，为欧普参展历届之最。
这与前几年在LED方面相对保守的欧普照明反差极大，正借助此次展会后发决心。
据欧普工作人员介绍，欧普此次展会并没有直接将各种各样的照明产品直观的展现给大家，而是通过运用不同的光线、色彩、光斑的运用，通过宽光束、窄光束、洗墙光等不同的光影效果来解读产品，通过控制系统带来美轮美奂的光影感受。
当然此次花大力气表决心塑造在LED照明时代新形象的不仅仅只有欧普，亚明、三雄极光、佛照等传统照明企业都纷纷花重金。
效果如何暂且不论，关键是要让大家看到“我们”在行动。
尽管传统照明企业也是费尽心思的将多种元素相互结合，通过场景化、故事化的展台设计去演绎灯光。
但对渠道终端具有良好把控，对市场需求具有绝对敏感性的传统照明企业，更多的产品展示则集中在球泡、管灯、吸顶灯等产品上，突出的更是产品的性价比。
如佛山照明的主打产品则集中在其LED球泡以及晶莹系列LEDT8日光灯管。据佛山照明工作人员介绍，此款产品采用了全玻璃外壳，不易老化，并能360度、全角度发光，具有很好的亮度及透光率，且发光均匀。
佛山照明也将借此契机，推出公司新商照，打造全新的企业形象，创新的推广模式以及优化的经营理念。
亚明作为传统照明企业的代表，也在极力的塑造新形象。
据了解，亚明从原先的重制造，变成重品牌和重渠道，通过“亚”字品牌的发散，从传统企业转型到大众化的品牌。