当低价竞争成为国内垃圾焚烧行业的“顽疾”，那些手握技术的外资企业是否能玩转这一市场?
“真的很难，有的时候我们在招投标阶段不得已，也只能大幅度降低报价。但从长远来看，我还是乐观，而且确信中国市场会有改变。”斯坦米勒巴高克COO华特•彼兹(Walter Pitz)对《第一财经日报》记者说。
抢时间压成本
一般而言，80~120元/吨的垃圾处理费是行业可以接受的满足最低要求的价格范围，现在一线城市价格高于此数值，但其他很多地方都低于此范围。
“每个人想加入这个游戏，都在提供最低的价格。节约成本意味着节约人力、材料、制造、装备成本，而前两者是固定的，所以只能减少制造和装备成本，这也意味着，你必须减少时间制造和建设的时间，那就等同于降低质量。”华特觉得最大的问题是，政府和业主在垃圾焚烧项目招标时主要看投资成本，而不将运营成本考虑进去。
打个比方，一般做基础设计和工艺设计时，零件寿命比较长，而一些企业为了降低成本做的设计导致需要频繁更换零配件，很多可能半年就要维修或更换。所以把投资和运行成本放在一起来考虑更为合理。华特认为，斯坦米勒巴高克整套项目成本(包含投资+运维成本)在25~30年的运行时间内，其实可以做到比现有做法更低的成本。
在中国，对项目时间要求紧，有时候按照经验两年半可以笃定完成的项目，国内企业为了赶进度两年就要完成。但实际情况是，这样一来，质量往往会出问题，安装、调试一有问题，就要花时间解决，有时候三年都还没做好。
实际上，为了降低成本和报价，有不少项目在设计环节时并没有从实际处理的角度出发。
“中国垃圾现在很大的问题是水分高，但有不少企业在设计焚烧厂的时候，往往考虑到运行期间内垃圾热值的增长趋势，在建设工厂时按若干年后较高的热值进行设计。而我们是留有余量的，现在垃圾放进去能烧，过几年水分少、热值高，一样能烧。而且设计的时候是按给定的垃圾成分，但现实是垃圾中会含有更多的有害成份，如果不留有余量，就不能把这些处理掉，排放往往达不到标准。我们公司所有的项目中从烟囱中排放出来的气体都达到比周围的大气还要干净。”华特对记者表示，其实要做到这一点技术难度并不大，但是出于成本的考虑，很多企业不这样做，往往设计的规模和设备会更小一些，仅仅达到能满足要求而已。