深圳长城开发科技股份有限公司(以下简称：长城开发），既是老牌的科技企业，也是中国电子信息产业集团有限公司的核心成员。这个顶着全球第二大计算机硬盘磁头专业制造商、中国唯一的硬盘盘基片制造商光环的制造企业刚刚在7月4日度过他30岁的生日，在传统市场不断收缩的困境中，他将如何实现与行业前沿趋势共舞，又怎样造就可持续的竞争力呢?
长城开发副总裁陈朱江近日在接受记者采访时透露，近年来，转型升级及多元化战略，令公司步入高速发展通道，在保持硬盘磁头等磁记录存储产品业务稳步增长的同时，智能电表、医疗器械等新业务竞发新枝，结出果实。据悉，今年公司主营业务收入有望实现30%~50%增长。更值得关注的是，长城开发通过资本运作成功进入芯片、LED产业链核心环节，意在构建全产业链价值优势，在国家智能制造和新能源等战略性新兴产业发展中担纲重要角色。
新兴业务逆袭海外市场
个人电脑需求逐年下滑，固态硬盘市场的兴起对传统硬盘市场形成冲击，因此长城开发的硬盘磁头及相关产品业务也受到一定影响。如何应对?只有转型。长城开发转型升级步伐始于2013年。在此之前，公司盘基片业务磁记录项目亏损一直是个大难题，该业务在2012年出现较为严重的亏损，导致公司管理层在2013年上半年痛下决心，砍掉该业务中的亏损项目，只保留当时订单还在增长的镀镍基片业务。公司还积极顺应希捷全球供应链需求调整战略，在马来西亚和泰国布局生产基地，2014年底已投产运营，为2015年海外市场开拓，承接更多相关业务创造良机。
对一个企业来讲，单一业务模式难免存在风险，只有转型升级走多元化经营之路方能持续提高盈利水平。于是，长城开发管理层决定，必须拓宽产品市场，不断发展壮大智能计量、通讯与消费电子、医疗器械以及自主产品等新兴业务。
智能电表是长城开发寄予厚望一大新兴业务。目前全球智能电网建设持续升温，智能电表的安装数量及渗透率随之不断上升。根据全球权威的市场调研机构Technavio分析预测，2015年到2019年期间，全球智能电表市场的复合年增长率有望达到8.1%。陈朱江告诉记者，智能电表业务对外将继续践行“走出去”战略，加大对新兴市场的开拓，对内将进一步完善研发制造平台，优化产品结构，从低附加值向高附加值转变，从终端产品向系统及服务转变。
据了解，在意大利、印度等传统优势市场业务保持平稳增长的同时，长城开发智能电表不断加快走出去步伐，近几年又成功在英国、荷兰、泰国和韩国等国家取得新突破。2014年，公司获得荷兰智能电表3.4亿元订单，另外，在马来西亚、新加坡、印尼、巴西、非洲等市场获得新的订单，全年智能电表业务利润同比实现翻番。2015年上半年，公司智能电表业务继续保持高速增长态势，一季度利润已完成全年目标的50%，实现同比增长40%。
全新的医疗设备领域，长城开发依托公司的研发制造实力，从无到有建立起医疗产品业务管理体系，组建专业团队，不断提升产品质量，迅速赢得了客户的认可和信赖。长城开发从2009年开始与全球呼吸机领军企业ResMed开启商务合作，2014年公司医疗设备产品出货量同比增长16%。为了更了解客户的需求，公司 ResMed 业务目前正从深圳工厂转移至马来西亚工厂，同时加大海外市场的开拓。
据了解，目前各国医疗器械行业巨头纷纷向长城开发伸来橄榄枝。目前已成功导入美国、澳大利亚、法国等多个医疗保健领域产品的新客户，并参与到多个产品部件的方案设计研发中。以色列有关医疗工装精密加工及整机装配的订单预计2015年开始批量生产，年销售预测约3000万美元。陈朱江透露，长城开发从1家医疗客户发展到现在的3家，未来有望增至10家。
收购外企打造全产业链优势
6月2日，长城开发公告称，将斥资1.1亿美金收购沛顿科技100%股权，收购完成后，沛顿科技将成为长城开发全资子公司。沛顿科技是全球第一大独立内存制造商美国金士顿在国内投资的外商独资企业，专门从事动态随机存储(DRAM)芯片封装和测试业务。
陈朱江在接受记者采访时说，“缺芯少屏”是中国电子信息行业最大的短板。谈及此次拿下沛顿的原因，陈朱江说，沛顿以前的优势在于电脑存储领域，一直以来它都希望进入逻辑和存储二合一的芯片市场，即手机芯片领域。然而，以前的沛顿作为外企在华的独资企业，无法打入华为、联想等中国的手机企业。通过此次收购，沛顿有望借助长城开发杀入移动终端市场。以华为为例，长城开发通过近两三年与华为的合作，已经成为华为重要的合作伙伴，华为手机也成为了长城开发成长最快的一块制造业务，除了手机，以后可穿戴、平板等非手机移动产品或都将交由长城开发来生产制造。
更重要的是，收购完成后，沛顿也将成为中国大陆唯一由中国企业控制的半导体芯片封装测试企业，它强大的全球市场资源也将为我所用。长城开发在依托现有产业平台优势的基础上，通过收购获得沛顿获得其封装测试技术、客户资源和高端人才，从而进入半导体封测领域，进一步推动公司产业链向高附加值的中上游存储芯片封装测试产业链延伸、向封装测试等核心技术领域产业转型升级，也能为公司智能制造的长远布局奠定基础。证券专家认为，长城开发通过引入金士顿的高端客户资源，未来有望成为全球芯片封测产业的重要供应商。公司已经规划到2020年，力争进入全球集成电路封测行业前十位。
作为公司在LED行业的重要布局，位于厦门的开发晶自成立以来，业务发展一直很顺利。开发晶在2014年提出计划投资7.5亿元人民币，用于购买相关设备及配套设施，以扩大超高亮度蓝光LED外延片的生产规模，形成稳定的盈利能力。7月20日，长城开发的公告透露，开发晶拟与战略投资者以1.3亿美元收购美国一家LED领先企业。这家公司在大功率高亮度LED封装技术方面，与科瑞(Cree)、菲利浦、西铁城等齐名，在全球有超过750项LED芯片和封装方面的技术专利，且与科瑞专利交叉授权。一旦收购成功，开发晶就能将这家公司的专利为已所用，完善其LED产业布局，从LED外延片、芯片生产线到LED封装、照明应用的次序持续投入，再投入COB高亮度照明产品，逐步构建国内LED产业链完备的企业。
智能制造业务产能翻倍
目前长城开发的自动化设备产品从专注于计算机与存储领域，向电子制造行业其他领域扩张，已经形成高精密自动装配、自动点胶、自动贴标、自动化线体以及非标自动化等五个产品系列。
陈朱江表示，2013年长城开发新成立触摸屏事业部，旨在大力发展触摸屏领域业务。经过几轮前期的市场分析，以及对技术及人才的储备，该业务2014年6月开始投产，产能不断提升。同时，为进一步完善在触摸屏产业链的布局，子公司开发磁记录利用既有设备开启玻璃盖板及蓝宝石业务。公司通过对触摸屏及盖板玻璃业务的延伸，进一步加大了对电子制造产业上游关键零部件业务的布局，提升关键环节的竞争能力。今年将进一步开拓全球触摸屏市场，有望实现销量的快速增长。
作为长城开发积极培育的利润增长点，2015年自动化设备业务将开足马力，在“工业4.0”即将带动的新一轮制造业智能化升级转型的浪潮中，瞄准国内外目标市场全面铺开。陈朱江透露，为应对未来可见的大批订单，公司今年将在东莞工厂新址完成自动化设备业务的产能扩建，建成后产能翻倍，并可承接种类更多，精密度更高，工艺更加复杂先进的各种自动化规模生产线体的研发制造。他说，2014年长城开发的主营业务成长超50%，今年预计将保持较快成长。