这一次，“物联网”真的成了“点铁成金”的拈花妙手。而融合“物联网”威力的台达自动化，也超出了单纯技术方案的价值，而成为企业改善经营、推动成长的强大助力。
“传统技术下的难解困局”
Z公司——这家国内顶尖的印刷设备制造商——正在为其中高端印刷设备的销售困境而苦恼。
高品质印刷设备价格不菲，客户虽有需求，但大多不能或不愿一次性投入大量资金购置。所以，业内想出了一种 “借鸡生蛋”的销售模式。即：引入第三方金融公司，由其买下设备，再租给终端用户使用。金融公司定期收取租金，租满一定期限，设备就归终端客户所有;若金融公司未收到租金，则可以使用短信等方式禁止设备运行，从而确保用户付款。
这种销售方式，使得设备厂商能够快速回笼资金;终端用户短期内花费不多，即可获得设备使用权;而金融公司也能获得可观的收益。可谓一举而三得!
可是看来不错的“三赢”模式，在执行时却颇有难度。当金融公司未能如期收到租金时，实际上其并不知道那只是意外状况，还是恶意拖欠。如果贸然发出短信锁机，则可能给正处于生产中的终端用户造成巨大损失。
这一两难境地，让明明大有可为的市场顿时横生变数。
台达“物联网”的神奇功效
然而困境之中，也暗藏着商机。对于Z公司而言，若能由此开发一种全新的设备信息管理方案，便能在市场中建立起绝佳的竞争优势。
为此，Z公司邀请了欧洲、日本等顶级的自动化企业为其量身定制方案。而基于以往的成功合作，台达也受邀参与竞标。几番考评下来，台达提出的“印刷机物联网应用方案”最终获选!
这一方案，包含SCADA系统、3G云平台、中型PLC、人机界面、以及工业以太网络解决方案。全部设备均可由台达提供，并可以根据需求进行深度开发(这也是客户选择台达的重要原因)。
印刷机管理方案示意图