在很多人看来，物联网比起智能硬件、可穿戴设备、移动互联网等这些时髦玩意要遥不可及，产业的“甜点”还未到来，现在谈它和做它都有点早。但在物联网产业人士看来，前面那些人玩的都是“小儿科”，事实上物联网有着巨大、真实的需求，而且市场就在眼皮底下，像暴风雨来临前的闷热一样，所有水分子都沉甸甸的，只等有人吹一口仙气，暴雨会倾盆而下。什么是市场开启的“神来之笔”?什么是物联网可赢利模式的商业核心?企业应该如何布局和掘金物联网?
先行业后民生
物联网的应用将首先从行业市场开始发展，具有先行业后民众的特点。
南京云创存储科技有限公司是一家做云计算和云存储的公司，和其他云服务公司不同，他们做大量的物联网项目。其一是提供基于云的PM2.5的监测设备。与传统的PM2.5监测仪不同，他们采用新的光散射传感器，比传统的PM2.5检测仪价格便宜很多、供电方便而且无需专业的机房，布点没有太多条件，因而可以到处布点进行精准监控、实时预警。其二是城市级别的实时监控系统，实时、高清，支持百万路高清视频接入，性价比比现行其他方案提升10倍。云创存储CEO张真坦言：“客户是环保与城市管理者，是典型的‘2B’企业级客户”。无论是购买PM2.5监控仪还是城市视频监控系统，都是“实打实”的有钱有需求的环保和城市管理部门。据有关人士透露，明年环保部门对南京云创存储检测仪的采购订单已经是数以万台来计。
罗克佳华是一家做能源管理的物联网公司，他们是用云计算技术+物联网技术整合来做节能物联网，主要客户是钢铁、火力发电、石油炼制、石化乙烯等高能耗的工业企业。罗克佳华CTO陶波透露，在中国年综合能源消费量在5000吨标准煤以上的单位有超过17000家。目前这些企业的能源消费总量已经占全国能源消费的60%以上，每年这些企业的节能减排有大量需求。在刚刚结束的APEC会议上对中国的碳排放又提出了新的要求。这也是真真实实的需求市场。
无论是罗克佳华还是云创存储做的都不是“亏钱”的物联网项目，无论是环保还是能源或是制造业、交通等领域都对物联网有真实的需求，而且不需要做太多的铺垫，中国的物联网应该首先从这些领域开启。中国电子学会物联网专家委员会副秘书长王新霞在不久前举行的英特尔首届中国物联网产业创新论坛上坦言：“物联网的应用将首先从行业市场开始发展，具有先行业后民众的特点。”或许正是因为物联网的行业性原因，大众很难感受到这个市场升温的速度。来自中国电子学会的数据显示，2014年中国物联网产业的规模是6000亿元，预计到2016年这个数字将增长为8000亿元。和眼球经济的移动互联网所不同，事实上这个市场正在“悄无声息”地蓬勃发展。“仅仅2013年全球就有5亿非个人设备接入了互联网，”英特尔中国物联网事业部总经理陈伟透露，“这个市场潜力巨大，目前全球有85%的系统不是互联的。” 先抓“现钱”后抓数据服务
物联网的核心是运营服务，事实上物联网企业最赚钱的“营生”是数据服务。
物联网的核心是运营服务，是云+端+运营服务，前后端整合互动以数据驱动来获得更高效的运营和更高的价值，而不仅仅是“端”传感器本身。