远景能源张雷：“凭什么比西门子的海上风电卖的更贵？”

添加时间：2014-08-01 10:04:53 来源：福布斯中文网(上海)

         7月31日，首届福布斯中国创新峰会于东莞松山湖高新区召开，峰会集结了中国互联网与制造业前沿的商业创新领袖，集中探讨互联网时代如何重铸产业未来。远景能源董事总经理张雷分享了在风机制造中引入物联网，以及向能源互联网转型的心得。以下是他演讲的全部内容：
         大家好。大家现在在聊软件行业的时候，不要颠覆所有的行业。在过去的这么多年里，主要是发展在消费品、消费者这个领域。从个人通讯，到金融，然后到零售，目前已经到了我们软件行业来改变制造业，或者说互联网思想也在改变制造业。最近的特斯拉就是一个很好的例子，从汽车庞大的机械构件慢慢进入到互联时代。所以我今天从我们远景能源的例子和我们一直在探索智能化硬件和互联网实践的经验，跟大家分享一下我们是怎么从软件的角度在硬件这个蓝海里面来做竞争和探索。
        首先介绍一下我们所在的领域，这是我们的产品——海上的风机，这是个智能的风机，背后是由我们在上海全球能源云平台做整体的架构。整个全生命周期的电的产生，和分配和过程的管理都由我们的云服务中心进行有效地协调。所以在谈我们这个产品之前先谈左边的NEST，这是谷歌历史上花费第二大的收购，30亿美元，东莞有很多企业都可以做，就是家里的恒温器。它的区别是中间有一个机器学习的功能和云端功能，能学习主人对温度的敏感舒适度，通过自学习过程然后慢慢变成非常智能化的、帮你家庭能源节省的设备。大家想想这么小的部件它能够得到这么高的估值，谷歌曾经一直想在能源领域做很多探索，谷歌也好，思科也好做了很多这样的实践，但是为什么他们最后会选择收购NEST？这个以后不仅能够帮助它家庭能源有效管理，甚至帮谷歌进入一个整体能源管理，让NEST做一个需求响应的有效工具，能够互联世界。所以说从这个里面家庭能源其实在全球能源消费低于20%，我们所说的恒温器这个加热市场可能在全球能源里面比例可能小于1%，去获得这么大的重视。但是我们这个能源背后其实有很多大的机会，比如说就像我们的风机，远景我们是一家在制造业这个领域，但是我们从来很纠结，因为我们从来不把自己看成是一个制造性公司，我们一直试图用软件的思维去改变这个制造业。到今年，我们差不多有六百多人，销售额达到一百亿的规模，我们人均可以做到1500万人民币销售额。而背后人均高于20万美元这其实是软件行业的思路，软件行业的标准。所以说背后这么大一个设备差不多是六千万，它背后其实可以变得非常智能，它里面有六百多个传感器，有200万行控制代码和一般普通的风机来比我们能做出20%发电效益提升。所以讲讲背后全球像这样的风力发电设备差不多有一万亿美元的这么大的市场，这些资产每年可以产生多少价值呢？差不多产生一千亿美元的电量。大家想想如果在这个领域变得更智能化，我们能做到20%电量提升的话每年可以为这个领域产生两百亿美元额外价值创造，而背后来自于什么？是来自于一个更加智能的设备和一个更加云端化系统的软件管理平台。所以说我想整个这个智能硬件不仅是说在我们消费品领域有很大的广阔前景。在未来这个产业领域其实都存在像周总刚才讲的一个重新定义的过程。
        所以说这个通用电器前段时间也谈了很多，讲到工业互联网这个概念，通用电器认为在未来工业互联网背后的智能硬件将会为全球带来差不多几十万亿美元的新增价值，基本上等于差不多目前美国经济的是15万亿美元到20万亿美元，相当于能够再造一个美国经济体。所以背后尤其是从交通、石油、天然气、发电厂、工业设备到医疗设备这一系列的我们说关系到整个重型资产领域智能化的过程，所以我想其实在中国各位创业者这一块市场把它变得智能化、互联化其实是大有可为，因为大家可以看到我们知道我们消费品这个竞争已经是非常白热化，非常地竞争，甚至到一个免费硬件的地步。但是这一块领域其实可以做的空间非常巨大的。
         所以说我想先谈一谈我们说软件定义的这个硬件，这个概念我当初在想这个概念的时候，非常得益于软件定义的网络，从这个概念里面我想因为软件的变化，是对这个网络的定义，网络很多约束固定投资可以得到很多优化，所以说像我们远景在做一台设备的时候，我们不仅是说要做一台物理上的设备，背后的我们一直在构筑这个设备背后的这么一个数字模型，而这个数字模型恰恰是说能够让你机器变得更加智能化的一个核心的基础和平台。所以背后因为你的数字模型可以让你的设备更加引入更多的传感器，让它可以工作在更稳定的工况这意味着你可以使它非常地精益，你的毛利率你的材料成本就会比你的竞争对手低20%，这是在一个制造业同行来说这是一个非常有竞争力的地方。比如你让他在云端有强大的计算功能来管理，这意味着什么呢？这意味着可以让你的设备有更高的效率，更高的发电量，这对客户来说又是一个非常大的竞争力。所以我们感觉假如说我们能够有效地从软件这个视角，软件当然只是一个工具，我们要求每一个零部件的开发人员都要变成这个子系统里的控制工程师，让他能够把这个子系统的核心价值理念包括它的技术，科学能够把它用到软件里面。这是我们说软件定义及其背后基本的哲学理念。