作为第一家也是目前惟一一家赞助世界杯的中国企业，英利的世界杯生意是如何开展的？赞助世界杯需要经过怎样的流程？需要花费几何？赞助世界杯能给企业带来哪些收效？在整个光伏市场不景气、英利连续3年亏损的背景下，英利为何仍坚持赞助世界杯？
2014年的夏天似乎格外狂热。
巴西如火的热情裹挟着世界杯的浪潮席卷了全球每一个角落，肾上腺素狂飙的球迷们无时无刻不在呐喊、狂欢着。
在这场带有浓厚商业色彩的体育盛事里，赛场已从绿茵场上转移到场边，单纯的足球决斗逐渐扩散成商路劲旅的厮杀。拼抢赞助身份、押宝足球明星、开发相关产品……一个又一个品牌被注入了浓浓的世界杯元素。
“这几天我们巴西办事处的电话响个不停，很多人都来咨询英利在拉美的业务。”身处世界杯赛场的中国英利绿色能源控股有限公司(以下简称英利)全球营销副总裁曾瀞仪告诉记者。
作为本届世界杯惟一一家中国赞助商，英利的广告在6月13日的世界杯揭幕战中亮相。
在电视画面一次次传来球员精妙动作的同时，赛场边“中国英利”“光伏入户”的醒目广告牌也在交替出现。
这是继南非世界杯后，英利第二次以官方赞助商身份出现在世界杯赛场上。英利也是当前惟一一家获得世界杯赞助权的中国企业。
“我们的广告会出现在本届世界杯全部64场比赛中，每场至少‘出境’8分钟。”曾瀞仪说。
“找上门”的世界杯生意
世界杯的赞助商身份一直以来都是各路企业格外眼热的肥肉。然而，国际足球联合会(FédérationInternationaledeFootballAssociation，以下简称FIFA)在每类商品中只能挑选一家企业进行合作。因此，稀缺的资源导致了市场的疯抢。
英利无疑是万千选手中的幸运儿。
记者在FIFA官方网站上了解到，2006年世界杯后，FIFA调整了赞助商结构，将其市场合作伙伴分为三个层次：国际足联合作伙伴(FIFAPartner)、国际足联世界杯赞助商(FIFAWorldCupSponsor)以及主办国支持商(NationalSupporter)。
FIFA合作伙伴只有6家，即阿迪达斯、可口可乐、现代起亚汽车、阿联酋航空、索尼和VISA。他们有权利使用FIFA及其所有赛事的活动商标，在任何时间任何地点进行各方面的产品推广，同时也可参与到FIFA众多足球发展项目中。
在市场方面，FIFA合作伙伴具有排他性的营销权利，即在FIFA授权和相关法律的保护下，合作伙伴可以在重要时点、重要场合将竞争对手“屏蔽”。
而本届FIFA世界杯赞助商共有8家，分别为安海斯-布希(百威)、嘉实多、大陆轮胎、强生，麦当劳、MoyPark(欧洲家禽食品生产公司)、OI(巴西电信公司)、英利。这8家企业同样可以打出FIFA世界杯和联合会杯的相关商标，来进行全球范围的产品推广，其提供的产品和服务同样具有排他性。
此外，FIFA世界杯赞助商还能将FIFA授予的特许版权应用于自己的二线品牌之上。
作为最低层级的主办国支持商，则必须为主办国公司，且只能在主办国范围、就当届赛事进行产品的推广营销。
“第一次成为世界杯赞助商颇为偶然。”曾瀞仪介绍，FIFA需要保证赞助商的品质，因此会有考核指标，比如企业在同行业中具有领先地位、从事对人类可持续发展有促进作用的相关产业、具有社会责任感和相关组织认证等。
2010年南非世界杯，英利之所以当选，其运气着实颇佳。
“那时候受金融危机影响，有家企业宣布跟FIFA解约，撤销赞助计划，意外空出一个名额让我们赶上了。”曾瀞仪说，“确实靠了点运气。”
这份运气，让英利躲过了残酷厮杀，坐享了一份“上门生意”。
“是FIFA主动联系的我们，询问英利是否有意愿赞助世界杯。”曾瀞仪解释，FIFA之所以选择英利，既是看到了中国强大的“观赛”市场，因此想找一家中国企业做赞助，同时也是考虑到英利作为全球最大的光伏企业，其“绿色能源”理念与FIFA“绿色足球”概念不谋而合。
其时，英利正处于全面发展阶段，对于品牌传播和市场拓展有需求，FIFA提供的世界杯平台正是好时机。
“所以就一拍即合。”曾瀞仪回忆道，“FIFA有专门寻找赞助商的小组，后来比赛结束后，他们又和我们来谈，希望我们可以继续赞助2014年的巴西世界杯。我们对这个平台很满意，就答应了。”
事后，FIFA相关人员曾透露，当时也有同行业对手和英利竞争赞助商席位，但“中国元素”和“绿色可再生能源”让英利最终成功“突围”。
与英利找上门的好运气不同，据法治周末记者了解，正常情况下，一家企业想要赞助世界杯，首先要和FIFA相关部门取得联系，工作人员会指导该企业和FIFA在当地的代理公司进行沟通，商讨相关赞助事宜。
“一般商业化运营比较好的体育组织，都会选择相应的代理公司去处理赞助的事情。”北京关键之道体育咨询有限公司CEO张庆介绍，“经过100多年的磨练，FIFA如今已构建出一个成熟的商业赞助体系，使之成为一台庞大的赚钱机器，为FIFA的日常运转提供足够的资金支持。但是世界杯的赞助门槛很高，企业一定要量力而行。”