现在太阳能光热企业是不做工程等死，做工程是找死。”3月26日，国际金属太阳能产业联盟副秘书长陈讲运直言行业工程困境。
太阳能作为新能源的“明星”，近年来在国家节能减排的战略中发挥越来越大的作用。但自2011年以来，整个行业增速放缓，太阳能光热行业市场格局发生巨大变化，零售市场急速下滑，工程市场迅猛崛起。为此，众多太阳能光热企业将未来增长点放到工程领域，然而工程市场规则与零售市场的截然不同，导致太阳能热水器进城阻力重重，特别是在房地产项目上举步维艰。
陈讲运分析指出，一方面太阳能光热生产企业抱怨工程市场唯低价中标、恶性竞争、回款周期长、押款严重等弊病；另一方面开发商反映太阳能光热产品上不了台面、不好用、不安全、不经济等问题。加之，太阳能工程的地产项目压款动辄上百万元，甚至上千万元，这对年营业收入仅过亿元的太阳能光热企业来说是难以承受之重。
“太阳能地产项目就像是鸡肋，食之无味，弃之可惜。”业内众多太阳能光热企业负责人如是反映。
都是低价惹的祸
据业内人士透露，近日各大太阳能企业角力投标安徽一个4500套阳台壁挂式太阳能热水器的地产工程。最终，被山东某企业以不到2400元的超低价夺标，引发业内一片唏嘘。
另外还注意到，去年年中同样发生在该省，某知名品牌家电企业也中标了一个数千台的阳台壁挂式太阳能热水器的地产项目，中标价格仅两千零几元。同时参标的北京桑达太阳能技术有限公司总经理马迎昌透露说：“当时那个中标企业明确说，他们是赔钱做这个项目，旨在做示范工程。”山东豪客太阳能有限公司董事长宋昭坦言，现在太阳能工程市场都被一些中小企业给搅乱了，毫无章法，明显低于成本价的中标价背后暗藏着更大的隐患。
皇明太阳能股份有限公司品牌总监周春玲甚至表示，皇明根本就不花大力气去角逐房地产工程，因为那类项目利润低，且回款周期长，企业垫资压力大，“所以我们宁愿去做一两百万元的小型工程，如酒店、游泳馆、企事业单位的职工宿舍热水改造等项目，这些甲方就是使用方，他们更注重品质”。
专注中高端住宅市场、目前做到100%新建住宅配套太阳能热水器的内蒙古希望阳光实业股份有限公司总经理张庆(微博)辉，获悉上述工程中标价时一脸惊愕：“我们现在招投标的价格每户核算下来在5000元左右，对于2300多元的阳台壁挂太阳能产品我是不敢用的。”陈讲运介绍称，一套阳台壁挂式太阳能热水器主要由集热器、水箱、管道组成，现在一块2平方米的太阳能集热器大概需1000多元，水箱也要1000多元，管道费用在三四百左右，安装费用最起码要200元，这样算下来一套产品成本价就要2500~2600元，企业预留10%的税费以及经营管理费用等，报价在3500~3600元比较合理。
他进一步指出，事实上目前业内在地产项目中太阳能的投标范围在3000~4000元的比较多，也有高出这个数的，如皇明投标价格有4300元、桑普投标价格有5000元等，一般工程项目的利润控制在30%左右，才能保证有利可图。
然而，现实却是太阳能地产项目大多数是二三四线城市的房地产项目，对应的地产公司也是地方性的中小型开发商，这类开发商对太阳能的惟一要求就是价格越低越好。
马迎昌认为开发商也需要被教育，很多房地产老板，一味地要求价格便宜，让人很寒心。一分钱一分货，要用白菜的价格买猪肉，最后估计收到的也就是注水的肉了。
北京天普新能源科技有限公司总经理李仁星也无奈地说：“不是我们不想挣钱，不想做地产项目，而是房地产商价格压得实在太低，加之业内企业也大打价格战，把行业都做死了，我们现在只是有选择地做地产项目。”马迎昌认为，在工程市场，特别是房地产项目中应该引入准入制，设置门槛，从企业规模、技术方案以及产品质量上淘汰一些做烂市场的太阳能企业，这样将更有利于行业健康有序地发展。