珠海石油：高标号汽油成为赛车迷的新宠儿

添加时间：2014-03-25 10:59:53 来源：国际石油网

    “先生，加一箱97吧，油门踩起来能明显感觉到轻松，提速也很快。”3月23日，六组加油站员工正对从深圳特意赶到珠海赛车场看比赛的车迷小吴进行高标号汽油引导。

      3月22、23日两天，泛珠三角超级赛车节2014年春季赛各项赛事在珠海国际赛车场全面展开。赛场内，精彩激烈场面令观众大饱眼福；赛场外，不远处的珠海石油六组加油站的员工们抓住赛车迷们都比较注重车的动力这一特点，积极向前来加油的赛车迷们介绍高标号汽油动力强、耐烧、省油的特点，引导顾客正确为爱车加油。截止3月23日，六组油站97号汽油销售同比增幅达31.8%，97号汽油占比达29.8%.

       今年以来，为提高高标号汽油的销售量，珠海石油从开口营销和宣传引导两方面入手，着重向客户介绍高标号汽油的抗爆性、动力性，引导顾客多关注高标号汽油在油品质量、环保、节能等方面的优势，挖掘销售潜力，进一步提升高标号汽油销量。

        珠海石油各加油站利用班前会、站务会等时间，组织员工学习《高标号汽油开口营销话术》小册子，从营销话术开始，介绍主流车型识别方法、不同客户消费心理特点分析，培训提高员工高标号汽油现场推介技巧和技能。同时，选拔开口营销能手组建了“营销示范队”，到各个油站现场指导推介。在加油现场，各加油站张贴了“好车用好油，高标更省油”等广告语。员工通过现场推介、发放宣传折页等形式，向车主介绍、解析汽车发动机压缩比与标号汽油匹配知识，教识客户正确选用标号汽油，培养客户的消费习惯。截止3月23日，珠海石油97号汽油同比增幅14.5%。