梅州石油：服务社会油站 促进批发销售

添加时间：2014-03-21 11:55:38 来源：国际石油网

      “谢谢你们帮我整理这些资料，如果没有这些资料我都不知道什么时候才能收集到。”一社会油站老板由衷地说。

      3月份，梅州公司抓住社会油站零售经营许可证年审的时机，积极上门走访客户，帮助社会油站理顺年审手续，建立良好关系，促进了批发销售。至20日，该公司批发完成月度计划的70%，超时间进度3.4%，同比增幅471%，社会油站供货率全省排名第1名。

      一是提前谋划，分解客户。该公司提前跟当地政府、经贸局等部门沟通，了解社会油站办理零售经营许可证年审的流程和所需资料，然后对区内151座加油站分解到各经营管理部、各客户经理，对有办证需求的社会加油站提前进行资料收集和整理工作。

      二是加强走访，深入客户。该公司开展“情暖客户心，马年齐奔腾”客户走访活动与直分销“赛马”营销竞赛相结合，由公司领导带队走访各县社会油站和石油协会，特别是有办证需求的社会油站，服务到位的同时维稳客户，寻求更大的合作，至20日，对帮助办证社会油站的供货比例达76%.

       三是加强跟踪，维稳客户。每天跟踪客户经理服务社会油站办证完成情况，设立动态跟踪明细台账，跟踪各客户经理走访维护社会油站情况和成效，每日通报当天和当月累计完成情况，督促各客户经理做好对社会油站的供货工作。