经过15年高速发展后，国内照明行业的龙头企业雷士照明迎来了首个产业发展挑战——产业转型。
“我们必须要转型，否则必然被淘汰。”日前，雷士照明创始人、总裁吴长江表示，LED照明取代传统照明是一个传统的变革，而2014年是变革的“分水岭”。
因引入广东德豪润达电气股份有限公司（简称德豪润达）为大股东，吴长江重新在雷士董事会中获得主动权，但是如何处理好德豪润达与雷士之间的利益关系，也考验着吴长江的智慧。
“小的倒下，大的留下”
在吴长江回归雷士照明后，公开露面谈得最多的就是雷士照明产业转型。
日前，吴长江说，我们必须也要转型，要发展就要顺从。只能是选择主流，否则必然被淘汰。
吴长江说：“今年我们还是以市场占有率为主，不以利润为主。虽有股东提出考虑利润，但今明两年，不亏损、还盈利2亿-3亿元已不错，特别是LED业务，今年必须抢市场规模和占有率。”因为“今年是LED照明行业的分水岭，像房地产企业一样，小的倒下，大的留下”。
而在吴长江看来，此前LED照明市场走了很多弯路，之前因为顺应了全球节能减排的潮流，加上政府推广，LED概念被炒得很火，吸引了大量资金和企业进入，很多小家电企业都加入到该领域的竞争中。
产能过剩、盲目投产、恶性价格战随之而来，近两年来，LED行业的种种困境愈演愈烈。
“我们之前也考虑过要不要跟进，如果不跟进会坐失市场份额，跟进又会拉低毛利率。”吴长江表示，LED取代传统照明是必然趋势，必须在最好的时候尽快转型。
吴长江表示，2014年将成为LED发展的关键一年，LED照明市场在2014年将全面启动。
在“关键之年”的新年伊始，国内照明行业的龙头企业——雷士照明3月15日在北京国家游泳中心(水立方) 隆重发布了2014年度LED新品，表明了雷士投入LED产业的信心和决心。
对于今年的销售目标，吴长江直言，2013年，雷士LED照明的收入占比已从2012年的不到5%提升到约两成。我们今年的目标是该领域销量要占到公司总体的50%以上。
吴长江表示，LED产业真正的白热化竞争将在3年以后爆发。雷士照明将把推动LED照明产品销售作为今年工作重心，预计5年内LED照明产品收入将占到雷士总收入的半壁江山。
左右互搏的开始？
“虽然雷士照明在LED行业的份额逐步提高，但德豪润达的产品借道雷士照明销售系统，与其产品形成同类竞争，必然形成企业内部销售系统同类产品左右互搏的事实。”一位不愿具名的人士分析说。
据了解，2012年年底，“反客为主”顺利成为雷士照明大股东的德豪润达也是一家生产LED的企业。
资料显示，2012年年底，德豪润达董事长王冬雷通过收购吴长江等的股权，成为雷士的大股东。作为回报，德豪润达也向吴长江等定向增发。吴长江透露，“争取这个月完成”，他将成为德豪润达第二大股东。
谈及双方的资源共享，吴长江说，德豪润达专注于上游芯片和封装的研发、生产，雷士则专注于下游照明产品的应用、推广。他认为，经过去年试用，今年LED芯片“只要德豪能出，雷士会尽量用”，同样质量，德豪的更实惠，“我们是一家人”。