柳州石油：高标号汽油销售呈现新局面

添加时间：2014-02-20 11:20:07 来源：国际石油网

        进入2014年，广西柳州石油分公司以满足高端客户需求为主线，通过增加高标网点、加强宣传形式、完善考核机制等措施，全面开展高标号汽油推广工作。截至2月18日，实现高标号汽油销售1105吨，同比增幅25%，呈现良好的销售局面。

       精心调研，扩大销售网络。随着高档私家车越来越多，柳州石油分公司立足市场，向内挖潜。该公司对辖区内所有加油站再次进行摸底，结合加油站地理位置、周边居民消费水平、发展趋势等因素，确定适合提高加油站点高标号汽油销量的改造方案，通过增加或调换加油机、油罐等方式，陆续增加了8座高标号汽油供应点，高标号汽油供应点数量达到了43座，占在营站的51%，满足了更多客户对高标号汽油的供应需求，促进高标号扩销增量。

        加强宣传，引导客户消费。近年来国家对环保要求的日益提高，柳州石油分公司迎合这一趋势，从“减少尾气排放，爱护地球环境”等角度出发，借助加油站的横幅、LED显示屏、折页向客户宣传高标号汽油燃烧更充分、动力更强、还能延长发动机和火花塞的使用寿命等优势，使宣传工作深入人心。该公司还组织加油站员工学习高标号汽油的基本知识及相应的推广术语，做到人人熟练掌握高标内容，并灵活运用到加油过程中，逐步引导客户主动加注高标号汽油。

        完善机制，激发员工热情。为发挥员工主观能动性，激发员工的销售热情，该公司领导组织零售、人资、片区相关人员召开高标号汽油考核办法会议，在原有奖励机制的基础上继续加大了高标汽油销售激励措施，增设了“高标号同比增幅”和“高标号环比增幅”两个指标，明确销售目标，落实销售责任。同时将考核细化到每一位员工，按员工销售高标号汽油的贡献量大小分配相应奖励，充分调动了员工销售的积极性，掀起了全员营销高标号汽油的热潮。