温州石油：将春节专柜搬到加油现场

添加时间：2014-01-23 12:17:47 来源：国际石油网

    “先生，这个五谷杂粮有机礼盒最近卖得不错，春节送礼就是要送健康，您也带些吧！”市区某加油站员工指着货架中心摆着的礼盒，向顾客推介。

      在春节即将到来之际，温州石油非油品相继推出几款“五谷杂粮”、“国杞天香”等有机新品礼盒，向广大车友传递“天然、营养、健康”的饮食理念。

     为了拉动春节礼盒的消费需求，温州石油加油站一方面不断完善店内设施，美化购物环境，引导顾客进站消费；另一方面大力试行“把春节专柜搬到加油现场”的营销方式。加油站制作了专门的货柜，上层用于陈列商品，方便顾客选购；下层可存放商品，方便员工搬运。

   “在加油现场摆放货柜，可以营造消费氛围，刺激顾客购物欲望，重要的是满足了一些顾客追求便捷消费的需求，尤其是春节期间家家户户都忙碌，能在加油的同时购买合适的年货让顾客感到轻松。”非油品部陈经理介绍说。

      1月15日，笔者在市区广化加油站现场，看到一名女士加油被货柜上的礼盒吸引，便下车咨询，加油员随即拿了有机礼盒向顾客介绍：“我们的有机食品保证全程自然耕种，不使用任何农药化肥与生长激素，就是要为车主带去真正安全健康的有机食品，送礼自己吃都合适，您带两盒吧？”

       顾客在热情推介下，选购了自己心仪的商品，同时推荐同行的车友一起购买。

       自广化加油站1月份开始试行“把春节专柜搬到加油现场”后，现场日均销售额达350元，占该站非油品月均销售额的1/2。