玉林石油：高标号汽油经营成效凸显

添加时间：2014-01-24 10:12:52 来源：爱中国能源网

       2013年，广西玉林石油分公司紧扣提高发展质量和效益的工作中心，通过网络优化、业务培训、宣传营销以及激励考核等措施，推动了高标号汽油扩销增量。全年高标号销量同比增长50.14%，占比提高了3.81个百分点，毛利增幅66.15%。

      注重网络优化。该公司结合市场需求，年内新增10座98号汽油、3座97号汽油站点，高标号网点比例接近50%，并联动实施调枪换罐增机等一揽子改造计划，优化网络布局，完善服务功能，实现了销售站点“插花式”供应，为高标号汽油经营奠定了坚实基础。

       突出业务培训。组织开展高标号汽油专题培训，对片区经理、经营管理岗、加油站长就高标号汽油的氛围营造、宣传口径、客户体验以及“两个提醒”（加对油品提醒和加满油提醒）进行专题学习和讲解，培训师资还到基层网点现身说法，手把手指导员工宣传推荐高标号汽油，有效提升了培训质量。

      着力宣传营销。在宣传上，投入专项资金设计制作不锈钢移动式广告牌，LED灯全天候滚动播放宣传标语，加油员工发放小折页一对一介绍讲解，营造了浓厚的活动氛围。营销方面，借助加油卡平台，持续开展高标号汽油促销，选择市县区域中心、高速路引线等重点部位站点，给持卡体验高标号汽油的客户赠送礼物、非油品或价格优惠，扩大社会影响力，吸引顾客消费，推动了销量的大幅提升。

      狠抓激励考核。出台汽油扩销增量考核奖励分配方案，修订完善“比学赶帮超”考评细则，对高标号汽油增量、占比指标提高的加油站与片区管理层予以奖励兑现，突出了高标号考核权重和激励机制，有效调动了基层职工扩销积极性，高标号汽油日均销量由去年初的33吨增长至年末的56吨，增幅69.7%。