玉林石油：燃油宝销售跃上新台阶

添加时间：2014-01-20 14:32:54 来源：国际石油网

        2013年，广西玉林石油分公司通过抓营销、树标杆、强考核的三大措施，推动了“燃油宝”销售快增长、大上量，全年实现营业额274万元，同比增幅20.53%，销售规模创历史新高。

        狠抓现场营销。准确到位的营销是“燃油宝”销售的助推器。在现场营销过程中，该公司主动拉横幅、贴海报、发折页、摆空瓶，规定当班加油员工每人必须随身携带2瓶“燃油宝”，利用各种时间间隙，随时向顾客推荐，即方便又灵活；同时，联合成品油经营业务，持续开展“燃油宝”油非互促活动，实现了油品与非油品销售量双提高。

       树立榜样标杆。针对少部分员工不敢开口主动推荐的问题，该公司除了加强营销技巧培训外，注重树立榜样标杆，组织站长、领班和员工代表到“燃油宝”销售示范站现场观摩，销售能手现身说法，学习从氛围营造、宣传引导、到成功销售的全过程，还召开“诸葛亮”会，相互分析介绍各自的成功经验，针对不足之处提出改进办法，以点带面促进“燃油宝”销售整体提升。

      强化激励考核。有效的考核激励是推动“燃油宝”经营的强大力量。该公司每月下达对接任务指标，特别是在下半年连续出台“燃油宝”促销考核方案，加大激励力度，对片区、门店环比增量予以奖励，并在每周例会、月度经营分析会上进行通报，有效激发了员工营销热情，营造了学先进、赶先进、超先进的生动氛围，推动了“燃油宝”销售跃上新台阶。