合肥石油实施质量营销增强营利能力

添加时间：2013-08-29 10:18:21 来源：爱中国能源网

        2013年1-7月份，安徽合肥石油分公司立足市场现状，加快转变发展方式，大力实施质量营销战略，努力做大增量，提高占有量，增强营利能力，实现成品油销量同比增长19%，零售量增长22%，居安徽石油销售企业前列。

       在管理方式上求优。超前研判，在资源保障上抢先机，制定全年满库运行的资源保障方案，最大限度利用库容空间，为扩销增效提供保障。

       在网络建设上求优。按照“农村市场扩销量、纵深市场增效益、竞争市场争份额”的思路，公司根据市场形势、区域特点、客户群体和竞争对手的情况，实行量价互动和点对点竞争，使市场份额显著提高。
       在用户开发上求优。公司全面树立“对待顾客像对待亲人一样”的工作理念，加油站变“等”客户为“请”机构用户，变经营“油品”为经营“客户”。通过召开座谈会、上门拜访等各种措施，培育、巩固机构用户和忠诚用户。同时，公司实行“客户圈”责任问责制。按照“守土有责、丢失问责”的要求，明确责任，明确要求，确保重要客户不流失、份额不降低。