南昌石油：掌控销售节奏 拓展直分销业务

添加时间：2013-08-15 13:32:32 来源：国际石油网　

        南昌石油在市场竞争日趋激烈的情况下，采取多项举措积极应对，掌控区域销售节奏，全力开拓区域内大客户，紧盯重点区域、重点行业、重点工程动态变化，挖掘潜在市场资源，拓展直分销业务。

       公开竞聘 选拔优秀人才

       为进一步拓宽用人渠道，充分发挥直分销客户经理的积极性，提高经营的专业化水平，拓展和稳固市场，7月本着“公开、平等、竞争、择优”的基本原则，南昌石油开展了一次直分销经理选聘工作，本次客户经理应聘采取笔试、面试和组织考评的方式进行，通过最后排名情况择优录取，这次选聘工作为南昌石油直分销经理队伍注入了新鲜血液。

       南昌石油还通过细化营销考核，将工资与销量挂钩，以实际销售激励销售人员的工作动力。开展主题销售竞赛活动，制定具体的奖励措施，细化分解任务，层层传递压力，加大对基层销售一线的考核和费用支持力度，充分调动大家的主观能动性，激发大家销售热情，掀起全员营销热潮。

        互动营销 稳固顾客群体

        最近，南昌持续高温，南昌石油商业客户部开展了为顾客“送清凉”活动，为在炎炎烈日下工作的工地、厂区送去了冷饮、降暑用品等，维系与顾客之间的友谊，增进相互间的合作与信任。

        以“稳定现有客户、挽回流失客户、开发优质客户”为目标，南昌石油建立详细客户档案，启动直分销客户生日祝福平台，每当客户生日，客户经理会为他们送去生日的祝福，带给顾客全新的贵宾体验。为了稳固与顾客之间的联系，南昌石油会邀请直销客户组织开展羽毛球、乒乓球等健身活动，加深与新老顾客之间的联系。

        翻开一位客户经理的工作记录本，上面密密麻麻的记录他所负责顾客的详细资料和用油需求，他的工作目标就是千方百计维护好客户，为客户创造价值，做好顾客的“油保姆”。