昆仑燃气天然气终端业务质效双提

添加时间：2013-07-31 11:58:55 来源：爱中国能源网

       今年上半年，昆仑燃气公司顺利实现时间过半，销量和利润双过半的经营目标。

　　从天然气终端市场的后来者到弄潮儿，昆仑燃气只用了五年。五年间，昆仑燃气业务延伸至29个省市自治区，业务扩展到城镇燃气、市级支线管网等五个方面，成为目前国内燃气销售总量最大的燃气公司。五年间，昆仑燃气圆满完成了集团公司对其引领天然气终端市场发展、延伸天然气产业链的期许，实现了天然气二次增值与品牌价值提升双丰收，不断提升中国石油在天然气终端市场的影响力。

　　昆仑燃气在保证发展速度的同时，更注重质量效益的提升。这个公司对内不断提升管理水平，优化市场布局，深度开发客户，实现扩销增量；对外主动融入行业建设，实现共赢发展。

　　今年年初以来，昆仑燃气组建天然气营销处，科学调配资源，最大限度地满足用户需求。这个公司积极开发天然气高效市场，建设有战略意义的支线管道，提高市场控制力，并以中缅油气管道建设和集团公司“气化湖南”为契机，努力推进当地市场整体开发。这个公司进行下游工业用户用气特性研究，建立产品工艺、用气规律、用气定额与波动等情况的调研机制，为科学制订用户供气计划、滚动开发市场打下坚实基础。

　　同时，昆仑燃气以居民用气市场为依托，以工业用气市场为重点，抓住每年夏秋用气淡季上游资源充足的有利时机，积极开发可中断用户，充分挖掘运行项目增长潜力，优化用气结构，不断加快培育规模项目，努力实现扩销增量。

　　昆仑燃气以提升销售质量和效益为目标，大力推进以客户服务为核心的营销体系建设；积极开展天然气终端用户经济价值研究与分析，优化下游用户结构，切实把好客户选择关；加深对重点和优质客户的认识，为准确判断销售计划、项目滚动开发和气源协调保障提供第一手决策依据；加强对客户信息的收集、分析和整理，将市场需求与客户管理贯穿天然气营销各环节，实现对客户全经营周期管理。同时，这个公司建立定期回访机制，建立中长期发展需求预测模型，提高营销规划的科学性、前瞻性和指导性。

　　昆仑燃气主动参与行业建设，积极参与行业标准制订，加深各界对中国石油的认识，增加公司在行业内的影响力。这个公司打破认识局限，转变竞争观念，走合作共赢和谐发展之路。此外，昆仑燃气积极筹建城市燃气设计研究院，以此来提升公司技术保障水平，推动公司和燃气行业向更加安全化、专业化方向发展。