中国不再是一个新兴市场，而是一个蕴含巨大成长机会的成长市场。
日前，“2012(第十二届)中国年度管理大会”评选出“2012年度具价值管理榜样”。包括中国交通银行、中国移动通信集团公司等在内的14家企业入选。2012年，在欧美经济危机的影响下，中国经济增长放缓，而相对复杂的经济形势，使中国企业家也面临更为严峻的挑战。他们的企业如何面临挑战、抓住机遇、激发自身的创新动力?从今天起，本报推出年度榜样系列报道，呈现“榜样”企业家们在重塑发展、重振增长过程中的改变之道、应对之道。”
榜样 故事
苏孝世是个很有危机感的人，常年在两岸三地工作，让他更是从中国市场巨大的变化中窥见这些需求中巨大的商机。学工商管理的他并没有太多技术专业背景，在一家以技术见长的专业公司里，这样的背景似乎并没有太多优势。但就是这样一位没有专业技术背景的人，最终成为杜邦全球副总裁，负责杜邦中国大陆、香港和台湾地区事务的管理工作。在长达32年的杜邦职业生涯里，苏孝世依然清晰地记得自己入职杜邦台湾时的第一份工作是做客户服务代表。
伴随中国经济放缓，杜邦去年第三季度业绩下滑，面对中国业务多年来高速增长出现的下滑状态，苏孝世表示，第四季度杜邦中国的销售业绩已出现回暖，“未来我们还会继续加大在华投资，长期仍然看好中国市场。”
去年三季度遭遇利润下挫
过去多年，杜邦中国的销售业绩在杜邦全球业务中一直是令人艳羡的对象。2006-2010年，杜邦中国销售总额的年复合增长率高达19%。2011年，杜邦中国的销售额更是飙升至32亿美元。
但这样的风光在全球经济疲软和中国经济增速放缓的背景下遭遇“滑铁卢”。去年10月23日，杜邦公布的财报显示，杜邦三季度总收入为73.9亿美元，同比减少9.2%。第三季度净利润大幅下挫至1000万美元，与去年同期的4.52亿美元完全是天壤之别。
财报同时显示，三季度总收入下降源于电子与通信、高性能化学等业务部门销售的下降，其中尤以亚太地区最为明显的销售额为19亿美元，下降15%。
杜邦随后宣布启动重组计划，未来12-18个月内在全球裁员1500人左右，并下调了去年的每股盈利预期。不过对此重组调整计划，苏孝世表示，全球裁员对整个中国市场的影响不大。相反，杜邦中国目前是缺人状态。
下注光伏产业是下挫主因
杜邦在华销售大幅下挫的另一大因素是中国光伏产业跌至低谷。这也是苏孝世在中国市场最令人看不懂的一招，即在逆势中下注光伏产业。在BP等一些大的能源巨头纷纷选择推出太阳能产业时，杜邦却选择逆势拓展光伏产品。为中国光伏电池板提供高端应用材料产品的杜邦先是与提供垂直一体化光伏发电产品的英利绿色能源合作，签署了价值1亿美元的光伏材料战略协议。然后又与尚德电力签下合约。不久，连连与天合光能和中电电气签订长期合同，将光伏领域的材料和创新协作依次延伸。
最令大家意想不到的是与尚德的牵手。当时的尚德已深陷“资金链”断裂传言泥沼，且中国光伏企业不景气的状况已到了噤若寒蝉的地步。但2012年2月7日，杜邦依然与尚德电力签署了一项战略合作协议，意在协助增加光伏材料与技术的供应，同时双方也在寻求合作营销的机会。