山西煤销集团转型跨越轨迹探析
添加时间：2012-12-18 10:06:40
来源：国际煤炭网
5年前，这只是一家靠行使某项行政职能生存的企业。5年后的今天，它却凭借转型发展、高端发展，一跃成为首个跻身世界500强的山西企业
五年间，这家企业从一个靠政策吃饭的半行政半企业“变成”了现代企业集团，从一个地区煤炭销售公司“变成”了大型综合能源集团，从一个偏安一隅的省属企业“变成”了首家跻身世界500强的山西企业——这家企业，就是山西煤炭运销集团有限公司（以下简称煤销集团）。
五年弹指一挥间，却在煤销集团的发展史上留下了浓重的一笔。放眼一流，瞄准高端，山西煤销人给“转型”这个响亮的字眼，注入了更加独到深邃的内涵。转型，是煤销集团这五年发展的核心关键词，也是这五年发展的精彩注解。
从 “靠政策吃饭”到“实体经济”兴企
【从一度“放杆收费”到进军煤炭生产领域，煤销集团着眼于“立足煤”，在建设“现代化”“数字化”“本安型”矿井的同时，也完成了从“收费经济”到实体经济的转型】
从一度 “放杆收费”靠政策吃饭，到转型实体经济进军煤炭生产领域，这对煤销集团来说是个全新的课题。
“不转型，没出路。”煤销集团董事长刘建中说，原来企业承担一部分政府管理职能，靠放杆经济度日。2007年，随着企业改制的深入推进，山西省煤炭运销总公司正式更名为山西煤炭运销集团有限公司。这一变化，意味着这个国内最大的煤炭运销企业告别特权的 “收费经济”，步入煤炭产、运、销结合的全新领域，开始迈向市场的实体经济。
“转型，就要靠实体经济用自己的智慧赚钱。”煤销人眼中的实体经济，就是进军煤炭生产这个新领域。2009年，煤销集团抓住全省煤炭资源整合的历史机遇，大手笔整合煤矿448座，煤炭资源储量达到106亿吨，规划产能1.3亿吨，形成了南抵运城、北达大同、西至吕梁、东到阳泉的大煤炭生产布局。
不在低端抢饭吃，要在高端有作为。作为煤炭生产领域的“新兵”，煤销集团要想做好煤炭这篇大文章，目标只有一个：“办大矿，办数字化本质安全型矿井！”
起步可以晚，起点不能低。为此，煤销人明确思路，发挥后发优势，避免低层次、低水平的重复建设，杜绝一哄而上、不分大小盲目开采。为此，他们重新规划设计布局，不惜壮士断腕，将整合矿井进行二次 “重组”，保留165座矿井。同时，明确煤矿建设要一井一面，提出装备技术现代化等六大阶段性目标，重点建设60至70座矿井。
三元煤业，是煤销集团长治公司下属的首批集团数字化示范矿井之一。
11月中旬记者在这里看到，一部手机大小的隐患检查仪器，既能为井下准确查找安全生产隐患提供了可靠依据，又大大提高了操作人员的工作效率。矿长关林奎告诉记者，这仅仅是该矿信息化建设的一个缩影。
原来，这个手持仪里预存有5000多条问题隐患，下井时瓦检员和安全员拿上它，发现安全隐患后即可对照记录并立即提交传送至信息中心。信息中心将隐患进行分类处理，并迅速发布处理指令，将隐患在规定时间内消除，从而达到隐患排查-分类整理-落实整改-复查验收-信息反馈的隐患闭合管理。
重硬件，更重“软件”——今年以来，晋神能源公司组织2249名员工走进学堂，进行为期三到五年的岗位技能和专业知识培训，目的就是变昔日的“窑黑子”为“大学生矿工”，以适应公司当前的数字矿山和智能化开采建设。
在王庄煤业安全科，一个红色的小本子引起了记者的注意，这是一本王庄煤业的《“三违”人员“过八关”一本通》。安全科科长郭秀峰介绍，只要员工能过这“八关”，就可轻松挑起任一环节的安全生产重担。
像王庄煤业这样的一批现代化矿井，正是通过对员工的持续学习和强化培训，实现“要我安全”到“我要安全”“我能安全”的飞跃，进一步筑牢了煤矿安全“铜墙铁壁”的坚实根基。
目前，阳泉保安煤矿建成瓦斯治理专业示范矿井，三元、王庄煤矿建成防治水专业示范矿井，忻州天和煤矿建成露天开采专业示范矿井等已经顺利通过验收，其中三元煤矿还获得国家级示范矿井称号……
煤销集团从煤矿生产业的“门外汉”一跃成为同行在某些方面的佼佼者，已经逐步形成自己的一套管理体系。难怪有一位省内资深业内人士说，其他老煤矿企业50年的路，煤销集团只用三年左右的时间就追赶上来，这一切皆源于高起点、高标准的要求和科学的管理布局。
“对于转型中的煤销集团，现代化的煤炭产业是基础产业、主体产业，做实了煤炭生产，就做实了基础。”刘建中表示，几年来，煤销集团牢固树立“安全第一”的理念，坚持煤炭产业“稳健推进、保护性开采”；在煤矿检查、监管、建设、生产等过程中实施对标管理，不符合条件的坚决整改。
2011年，煤销集团煤炭产量达4100万吨。今年1至11月，其煤炭产量达到4500万吨；预计全年产量将突破5000万吨。这一串生动的数字，成为煤炭生产成功布局的精彩注解。
“建设数字矿山、本质安全型矿井，实现集约管理，这是我们的最终目标。”煤销集团总经理曹耀丰介绍，“十二五”末要将生产矿井总数控制在60座至70座，实现产能超亿吨，全部达到“系统合理、装备先进、管理到位、操作规范”的要求。
从“卖产品”到“卖服务”
【从建设煤炭“沃尔玛”到打通绿色运输通道，煤销集团着眼于“服务煤”，在建立了“点对点”物流供应链模式的同时，也完成了从单一运输到逐步构建现代信息化物流体系的转型】
公路站点、发运站台、终端客户、营销队伍是固有优势，如今又整合了产能过亿吨的煤矿——在完成了产、运、销完美布局后，发展专业化的煤炭物流服务业成为煤销集团的明确选择。
“打造煤炭物流业的巨无霸”，这既是省委、省政府对煤销集团的殷切希望，也是10万煤销人夙夜以求的终极目标。
如何打造？煤销集团营业收入的70%靠贸易经销，70%的人员从事贸易经销业务。如今，“服务”是贸易经销、物流业贯穿始终的关键因素，“挖出来就卖”的旧有模式已不能适应当前的市场了，煤销集团不从理念和运营模式上大力创新，就难以赢得广阔市场和众多客户。
煤炭超市，是“服务煤”这一理念的具体实施。2011年初，煤销集团启动了这项宏大工程。
在煤销集团的规划里，在山西与河南、河北交界沿线将建成5至8个大型煤炭超市，把陕西、内蒙古和当地的煤炭集中加工洗配；每个超市将形成年吞吐量达千万吨级的规模，最终形成“西厂东店”的布局。
“和普通超市一样，煤炭超市里有煤种不同、煤质各异的煤炭。”刘建中告诉记者，客户订货后，可直接去超市实现点对点地运输，从而使运输效率大幅提高，运输业态相应发生改变。
10月26日，记者在煤销集团首个投建的“煤炭超市”——河南沁阳兰煜煤炭物流销售有限公司看到，4个卸载站、钢结构皮带走廊支架基础已全部完工，设备及设备安装即将进场。该公司负责人王云峰介绍说，经过两年的发展，兰煜的销售网络已经伸向江苏、山东、湖北、湖南、安徽等省。
2010年5月至今，这个“煤炭超市”在边建设边运营中完成煤炭销售量超过220万吨、销售收入超过10亿元。为用户提供标准化、多样化的煤炭产品，还为辐射区域内煤炭小用户就近提货缩短了时间、降低了成本，这些与生俱来的优势，让“煤炭超市”在与沁阳当地众多小煤场的竞争中脱颖而出。
事实上，煤销人的目标，是要把“煤炭超市”打造成中国煤炭行业的 “沃尔玛”“家乐福”——在满足山西当地煤炭供应的同时，辐射到陕西、内蒙古、甘肃、新疆、湖南、湖北等地！
“煤炭超市”只是煤销集团现代化物流营销产业链的重要一环。那么，何谓现代化物流？
“通俗地讲，就是把仓储、配送、加工和超市全联起来，用一种信息化平台来实现，并形成较大规模。”刘建中说。
煤销集团的蓝图是，建设4条千万吨级的公路运输通道。这些运输通道将考虑使用清洁能源CNG（压缩天然气）和LNG（液化天然气），成本将低于使用汽油和柴油。在这些通道上，煤销人要运用信息化的物联网平台，把所有车辆全部“串”起来进行有效管理。
在这些通道上，将推广和运用统一购置、统一标识的示范车辆，定矿点、定用户、定车型、定流量、定效益，试行ETC智能通关、环保篷布和智能锁等新技术，形成内联煤矿、外接用户、倾斜骨干车辆运营、连接物流超市、进行点对点配送的高效物流运输体系。
2012年，这条绿色煤炭物流通道渐行渐近：
煤销集团与中航工业、兰田集团合资组建华北地区最大的新能源汽车改装和组装基地；投资220亿元买断忻州至保德、长治至平顺两条高速公路；11月初，25台统一标注“煤销物流”的陕汽天然气重卡驶向煤销集团晋中昔阳公司恒达物流园区，这种不使用柴油的新能源重卡吸引了诸多目光……
煤销集团通过重点建设 “一个平台”（以物联网技术应用为核心的物流信息平台），掌控煤炭储配加工中心、煤炭超市、公路煤炭物流通道、公路煤炭物流配送能力、铁路煤炭集运站及专用线、港口及省外煤炭消费区集散地等五个物流节点，建立推行“点对点”的物流供应链模式，完成了从简单的运输到拥有包含科技配煤技术含量的现代信息化物流体系的逐步构建。
目前，煤销集团以11个市子公司、98个县（区）公司为核心的布局上，一张纵贯南北、承东启西、覆盖全省、通达四邻，集煤炭采购、仓储、发运为一体的铁路、公路煤炭经销服务网络已悄然形成。
从“一元”到“多元”
【从建设煤机制造基地、煤电“联姻”到开发矿泉水、涉足旅游产业，煤销集团着眼于“延伸煤、超越煤”，在拉长了产业链条、有效融入地方经济发展的同时，完成了从“一元”到“多元”发展的转型】
今年9月的第四届“能博会”上，在不少人为展会上大多游客为传统、同质产品扼腕叹息时，煤销集团首次亮相的高品质、高性能掘进机、液压支架、自卸车、带式输送机等煤机设备却成了各大媒体的聚焦点。让煤销人引以为豪的是，这些产品都是货真价实的“煤销造”。
“我们选择的合作对象都是国际、国内、省内一流企业，我们选择的项目都是高新技术项目，我们发展的目标就是高端煤机装备。”煤销集团装备产业有限公司执行董事、总经理段明峰介绍，在整合国内外先进技术和产业资源的基础上，煤销集团正以高标准、正规化、科学化为重点，全力打造世界一流的装备制造基地。
如今，煤销集团在忻州、太原、大同等地的煤机制造项目已全面“开花”。向明机械制造的国内带宽最宽、长度最大的输送机通过国家验收，正式投运；美佳制造的第一台掘进机成功下线，4种型号掘进机获得国家安全准入资格；美华电气立足省内矿区后，进入全国市场……产业的高端效应、集聚效应日渐凸显。
短短两年，煤销装备制造框架初现。预计2012年可完成销售收入2.5亿元。
新能源发电是煤销集团未来的发展方向之一。
煤销集团投资建设的太原嘉节燃气热电厂，采用清洁能源煤层气作为燃料。这个90万千瓦的电厂建成后，可以拆除附近3400多个小锅炉。降噪、节能、环保的科学设计让这个身处市区的热电联产电厂告别了黑烟和粉尘，实现了清洁生产。
在推行“煤电一体化”战略中，煤销集团还利用煤矸石发电，积极发展热电联供项目。2012年，4座2×300兆瓦低热煤矸石电厂已开工建设。未来，风力发电和太阳能发电也将是新重点。
为延伸煤基产业的链条，煤销集团进入了煤化工行业，在介休、稷山建设两个500万吨的焦化园区，整合长治地区焦化产能，形成1000万吨以上的焦炭和化工生产规模；重点建设LNG、CNG、焦炉煤气制液化天然气和煤层气综合利用项目，推广新能源汽车运营，形成规模化清洁能源产业……
子、分公司覆盖整个山西，南北纵跨800公里，各个市文化底蕴、人文地理、气候环境、资源优势各有不同，这造就了煤销集团颇具各地特色的多元发展、百花齐放。
“我们要投资12亿元打造‘一瓶水’。因为100万吨矿泉水创造的利润相当于1000万吨煤！”一瓶水，是煤销人的沁园春矿泉水项目。
初闻此言，记者讶然：真的有这么好的转型项目，真的能有这么好的效益？！
今年10月，省观摩检查团在长治进行观摩检查时，省委书记袁纯清品尝了沁园春矿泉水后连连称赞：真是甘甜醇香，口感好极了！
沁园春矿泉水项目，是煤销集团三元煤业股份有限公司投资建设的重点项目。在沁县这样一个贫困县投资这样一个项目，既是转型工程，也是扶贫工程。该项目设计年产能为百万吨矿泉水饮品，总投资12亿元，可实现年销售收入100亿元、利税10亿元。
今年3月5日，黎城县与长治煤销公司举行签约仪式，合作开发建设现代农业示范园区工程项目。
园区建设涉及程家山乡隆旺、路堡、北流、南堡四村，占地面积3200余亩，分为现代园艺示范区、民俗花卉园区、休闲度假区、露地林界采摘区、综合服务区五大功能区。园区由中国农业大学专家设计，拟建成产、学、研、科、工、贸有机结合的绿色农产品生产基地和生态旅游观光基地。
“过去，想也不敢想，现在，咱这穷山村也要建现代农业示范园区。以后，有机会咱也要当当‘职业农民’，过过瘾。”说起此事，程家山乡北流村刘老汉满脸的褶子乐成了一朵花。
从当地农民不理解、拦住不让开工建设，到尝到甜头、争相支持参与，煤销集团在全省各地推广建设的高效农业园区项目进展速度颇快。目前，随着临汾等地的高效蔬菜大棚的陆续建成投产，更多新鲜的蔬菜将越来越多地摆上千家万户的餐桌。
煤销集团在灵丘县开发的以银制品为主的贵重金属加工项目，被列为大同市重点工程项目。目前，晋银公司已实现规模化、精细化生产，形成国内一流的集探、采、选、冶和加工为一体的现代化企业，力争在“十二五”末实现产值达百亿元，银冶炼能力达500吨。
如今，四大名楼之一的鹳雀楼、陵川的黄围山风景区和运城的李家大院等旅游项目已初具规模，开始迎接八方游客。下一步，煤销人将整合现有旅游风景区和酒店资源，统一规划、统一理念、连锁经营、品牌经营，精心打造一批旅游精品和知名品牌酒店，逐步形成山西旅游酒店业龙头品牌。
瞄准高端、转型发展的思路和举措，有力地带动煤销集团实现了惊人的跨越发展——2012年7月，煤销集团成为山西省首家入选世界500强的企业。这为我省乃至全国煤炭企业科学发展提供了可贵的样本，给了我们巨大的激励和珍贵的启示。
追求无止境，高路入云端。
“进入世界500强，对于煤销集团既是一个高点，更是一个新的起点。”刘建中表示，下一步，要按照世界500强标准进一步提升企业的竞争力、创新力和管控力。未来几年，煤销集团将按照“12345”的战略思路，重点发展煤炭生产、煤炭物流，以及焦炭化工、装备制造、房地产、贵重金属等多元板块，争取把企业建设成现代化大型综合能源集团。