金风科技以本土化推动国际化

添加时间：2012-08-22 08:42:33 来源：爱中国能源网

      近年来，中国企业走出去的浪潮越发高涨，作为全球第二、中国第一的风电设备研制企业，金风科技的国际化拓展，特别是美洲地区的拓展引来了众多关注。美国金风有限公司(以下简称“美国金风”)成立于2010年5月，金风科技美洲市场区域总部位于芝加哥，目前美国金风在美洲已经拿到了近20个项目，容量约在300兆瓦。对于海外市场，金风科技未来将有怎样的计划?拓展美洲市场，金风科技的优势又有哪些?日前，记者对金风科技美国区域首席执行官蒂姆·罗森维格进行了采访。

      技术产品优势成功赢得美国市场认可
      记者：作为一个美国人，能否谈谈您为何选择金风科技这家中国风电公司?能否介绍一下金风科技在美国的最新进展?
      蒂姆·罗森维格：我非常认同金风科技作为一家高科技的风电企业立足于国际化和长远发展的战略，这是我加入金风科技的最主要原因。我认为金风科技在美国的业务目前进展非常良好，我于2010年4月加入金风科技，在美洲市场，金风科技目前包括机组销售和风电场建设在内的项目总容量已达到288兆瓦，在美国就有14个项目，分布在美国10多个州，拉美目前已经拿到3个项目，其中两个在智利，一个在厄瓜多尔。
      记者：您怎样看待金风科技在美国的市场战略?
      蒂姆·罗森维格：金风科技不仅是风电设备制造商，也是风电整体解决方案提供商，金风科技在美国的业务范畴不仅仅只是风电机组销售，同时我们还提供各种组合的风电开发整体解决方案，其中包含机组销售、风电场投资开发、风电项目建设和运维以及各种风电开发的金融产品等。金风科技在美国还成立了金风投资公司，我们针对客户多元的投资需求也可以提供不同的融资产品。总的来说，我们可以整合金风科技集团已有的资源和能力优势来拓展风电产业链上的每个价值点，并向客户提供相关产品服务，为客户创造价值。
     金风科技在美国的风电场投资运营项目如美国伊利诺伊州109.5兆瓦的Shady oaks风电场项目。在建设这个风电场的同时，我们不仅为当地带来了投资，同时还新增了很多就业。该项目所使用风机叶片和塔筒均为美国当地采购、我们雇佣当地物流团队和建设团队，这都是为当地经济做贡献的典范，国际化应该要实现的是一个“双赢”局面。
     记者：金风科技在美国市场上存在哪些机遇和挑战?
      蒂姆·罗森维格：金风科技在美国市场的优势主要源自我们所拥有的代表风电技术未来发展方向的直驱永磁技术。该技术最初源于德国，目前我们已经收购了这家德国公司。直驱永磁机组在全球的装机容量已经超过10吉瓦，项目分布全球六大洲，10多个国家。另一个优势则是，我们拥有非常成熟的全球供应链。金风科技董事长兼首席执行官武钢提出了国际化的“本土化策略”，我们在美国市场都是采用行业经验丰富的本土化人才，他们能更好熟悉当地市场并且更加高效地开拓当地业务。此外，金风科技的融资能力也是一大优势，比如国家开发银行对我们进行的融资信贷等，当然我们也已经在美国成功获得了美国当地银行的融资，说明金风科技的机组在美国市场不仅得到了客户和电网公司的认可，也已经受到投资方和融资机构的认可。
     至于挑战，美国市场竞争很激烈，因为全球最好的风机制造商都在美国竞争。对于金风科技来说，我们的策略就是一步一个脚印地开拓美国这一成熟的风电市场。在不断建立起业绩的同时，我们要加强自己的业务运作能力，包括加强我们的服务能力，这样可以赢得更多客户的长期信任。
      记者：美国商务部日前公布对华应用级风塔双反案的倾销初裁结果，中国多家风电企业被征收高达20%-73%倾销税，您觉得这对美国金风而言是一种挑战吗?
      蒂姆·罗森维格：对美国金风而言，此次初裁不会影响我们机组在美国的销售和各项业务开展，因为我们在美国的风电项目均从当地采购塔筒，反倒是其中有一些美国的风机制造商，他们可能会受到比较大的影响，因为他们有些从中国采购塔筒。美国金风目前已经形成了自身较为成熟的供应链体系。
      另外，对于美国这样的成熟市场，我认为发展动力依旧源自有竞争力的产品，对金风科技来说，我们要依靠本身的整体解决方案、动态的多元业务模式来形成自己在市场上的差异化竞争力。