西北化工销售公司确保销路畅通提升能力效益

添加时间：2012-02-09 11:02:43 来源：爱中国能源网

    2月9日讯 西北化工销售公司2006年6月成立以来，始终将做好西部石化企业化工产品调运和区域销售作为首要任务，持续加大与铁路方面的协调力度，创新客户服务模式，全面保障独山子百万吨乙烯、塔里木80万吨大颗粒尿素和乌鲁木齐石化百万吨对二甲苯等重点项目投产后路畅通，实现了区内销量的连续增长。

　　西北化工销售不断深化与铁道部及各相关铁路局的协调机制，每月到地方经信委争取将公司运量列入铁路重点运输计划，全力保障铁路请车数量和划承车到站。同时，这个公司盯住石化企业生产现场，确保划承车实现100%报装，2011年装车较上一年增长16%。特别是在8月和9月各地强降雨造成部分路局停运的情况下，这个公司协调铁路局实行“以车代库”100台，缓解了极端气象条件下的运输困难。2011年，这个公司通过铁路运输产品的比例提高到96%。在保障乌鲁木齐石化百万吨对二甲苯新装置投产后路畅通中，这个公司针对产品全部需要通过铁路运输、集港运输、河运和海运抵达沿海加工企业的复杂运输形势，协调铁道部相关部门，按时完成自备罐车采购；组织攻关小组开展现场各环节作业协调，保障了装置投产后负荷持续提高的生产形势。

　　2011年，面对系统外产品冲击，西北化工销售实施主动出击和差别化销售策略，灵活应对，千方百计提高区内销量。这个公司先后7次组织集中调研，对市场进行深入挖掘，不断开发新客户，实现区内市场销量不减反增和效益增加，5年增加区内销量的方式与将产品调往华东市场销售相比节省运费近10亿元；采取自储、定向储备和客户购买并举的方式，提前在销售淡季将尿素布局到目标市场，以占西北38%的产能实现60%的市场份额；盯紧神华集团包头和银川煤基合成树脂项目投产及生产牌号，提前调整物流方式和价格策略，使合成树脂2011年销量较上一年增加10%。

　　西北化工销售积极创新客户服务模式，推进企业向以客户为中心和整体解决方案提供商转变。这个公司一方面加大与直供大客户技术交流与合作，主动为终端中小客户提供加工技术及应用整体解决方案；另一方面，积极推进产销研一体化运作，按市场需求配合生产企业开发出PE100管材料、丁腈橡胶2906和3308等新牌号产品，在西部市场竞争中始终处于领先地位。同时，这个公司着眼未来，推动区内化工产品需求增量，先后与西北8个地方政府签订战略合作协议，并直接与有意向投资产品后加工的企业讨论原料供应问题，配合地方政府开展招商引资，积极推动区内化工产业链延伸发展。

　　今后几年，西北化工销售将加强与地方合作，保障园区企业原料供应，进一步提升中国石油西部化工产品就地加工消化的数量和效益，积极为中国石油化工业务发展做出新贡献。