自2003年以来，我国生物质发电技术迅速发展。目前生物质发电已成为国家鼓励和支持的产业，在建项目也越来越多，尽管出台了一些优惠政策，但由于选址规划、燃料收集、退税困难等原因，还有很多生物质发电厂处于亏损状态，无法实现稳定盈利，项目开发动力不足，大唐邓州生物质能热电有限责任公司(以下简称“邓州公司”)就有深刻的体会，2015年以来，运用全价值链分析法，从产、供、销等环节查找影响利润的因素和症结，采取有力措施，2015年9月以来，保持了盈利态势，公司逐步走上良性循环道路。本文将运用成果分享给大家，希望能给大家提供一些帮助。
邓州公司现状及存在的问题
邓州生物质能项目于2007年由中国大唐集团开发，2010年4月正式开工建设，建设两台1.5万千瓦高温高压机组，总投资26848万元，单位造价8949元/千瓦。2011年9月份#1机投产，2012年2月#2机投产。2015年9月之前一直亏损，当时累计亏损为5815.33万元，2014年被中国大唐集团公司列为低效无效资产。亏损原因主要有两方面，外部原因：一是政府没有严格按照要求规划项目;二是政府承诺没有完全兑现;三是国家政策不能执行到位。内部原因：一是设备选型先天不足，后期改造压力大;二是设计燃料无法保证，各项经济指标超标;三是管理经验欠缺，生产成本较高。
全价值链分析法在邓州公司的运用
全价值链分析法在邓州公司的运用就是遵循“价值思维、效益导向”的原则，结合生物质能电厂的特点，将整个价值链分为三个环节：供应环节、生产环节和营销环节。
(一)供应环节
供应环节主要是燃料、物资、工程、服务的采购供应。其中燃料供应是关键，也是成本控制的主要对象。因此，供应环节影响利润的主要因素就是控制燃料成本。
邓州项目投产以来，燃料成本平均占总成本的60%左右，为第一大成本支出。要降低燃料成本，就要从两方面入手，一是降低入炉燃料单价，二是降低发电料耗。具体做法有以下几点。
1.保障燃料资金供应，掌握燃料采购价格的话语权
邓州公司目前周边生物质能电厂已投产4家，北面镇平电厂距离46公里，是小火电改造机组，1台1.2万机组，每天耗料400吨。西面是凯迪谷城电厂，距离80公里，一台3万机组，每天耗料800吨左右，现已在邓州的榆林、桑庄建两个收购点和邓州公司展开了激烈的竞争，而榆林地区的板皮是邓州公司的主要硬质燃料来源地。南面安能宜城电厂，距离120公里，两台1.5万机组，每天耗料1000吨左右，在邓州公司的东南两面对燃料进行争夺。周边的燃料市场已被纷纷抢占，燃料采购竞争日益加剧，一方面导致燃料收购困难，另一方面导致燃料采购成本升高。因邓州公司隶属于中国大唐集团，可利用其央企优势，融到更多的资金，保持良好的企业信誉，保障燃料款的及时支付。这样比其他私营性质的生物质能电厂更能吸引送料人的目光，使他们自发自愿地给公司供料。这样可基本保证燃料供应，在保证供应充足的前提下，就掌握了定价的话语权，然后根据市场情况，随时调整价格。
2.制定优惠措施，赢得燃料供应商的信任
邓州公司结合实际，制定了8条优惠措施，稳定燃料供应队伍，对重点大户从价格、入场计量和料款结算等方面给予“VIP”服务。一是设立公司采购经理，及时解决问题。对每一名重点供应商都设立一名专职采购经理，及时解决经纪人反映的问题和困难。二是优先签订合同，确定保护价。三是优先计量过磅，在麦收、秋收季节，开辟快速通道，不用排队过磅。四是免费快速提供化验信息。确保第二天将化验、扣杂结果以手机信息形式及时发送。五是优先结算。根据送料情况，确保在5-10天内结算完毕。六是优先帮助开辟运输“绿色通道”。公司出面为每一名重点供应商协调解决运输过程中存在的问题，并为大家办理邓州市政府出具的“绿色通行证”。七是优先提供资金扶持。对于为邓州公司计划开设厂外料场进行收购、加工、存储的供应商给予一定数额的资金支持，免付利息，一年内以料款冲抵。八是帮助协调政府，对于供应商在租地、购买设备、申请农机补贴等方面帮助协调市政府有关部门给予支持。通过这些措施实施到位，培育了一批忠实可靠的燃料供应队伍，确保了燃料供应。
3.加大燃料采购价格管理，降低燃料收购成本
一是利用季节特点，自然降价。比如在夏收、秋收的秸秆量产季节，优先收购小散户送的低价秸秆，待燃料紧缺期再通知大户供应商送料;在花生收获的季节，根据周边市场竞争情况及花生剥壳集中地的花生壳产量，对花生壳进行价格调控。二是通过提高燃料付款效率，自动降价。加快供应商的资金流转速度，缩小燃料中间商的利润空间，可适当降低采购价格。三是按照“零水分”优化小麦秸秆、玉米秸秆、木材板皮等主要燃料的阶梯价格，鼓励供应商多送水分低的优质燃料。四是针对小麦秸秆、玉米秸秆等燃料实施“竞价准入”制度，价低质优确保收购，价高质劣拒绝收购，从而有效降低燃料收购价格。